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來源：今日頭條 閱讀量：3531次
1、學(xué)——顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。
2、信——信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交
3、心——力不致而財不達，心不善而福不到。銷售，就要積德行善！
4、拒——拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、精——要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，精益求精，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、意——銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
7、服——當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點，你不想成功都難！
8、創(chuàng)——一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值
9、情——所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
10、人——人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
11、初——你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的最初印象。
12、收——銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。
13、尾——做業(yè)績千萬不要小看每個月尾的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。
14、思——沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是思想不爭氣
15、賣：一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價格。
16、交——銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
17、升——隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。提升永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不提升。
18、找——只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
19、選——選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
20、小——小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
21、聽——銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
22、笑——銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
23、待——對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
24、買——顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
25、?！驗槭炀殻詫I(yè)；因為專業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
26、值——銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？因為你要值得。
27、愛——看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
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