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來源：略源商學 閱讀量：1996次
記得曾經(jīng)有個故事說，有個小孩到店里買十個冰激凌，被詢問具體用途時，他說考試完了，想大吃特吃放松一下，店主果斷拒絕了。真為這個店主點贊！我們做采購的時候，其實也要對需求的合理性進行審查。如果是過度的需求，則應該提示需求部門領導重新審核。
首先，需求的提出方是使用部門，審核方是使用部門的負責人。
其次，需求轉(zhuǎn)到采購部以后，往往不少公司是不進行審核，讓買啥買啥，買不到就是采購的事情。采購1、沒有權力審核 2、不愿意審核
第三，需求部門有時候提出的采購要求往往是閉門造車，對于這個產(chǎn)品是否是市場上的通用產(chǎn)品，或者需求的數(shù)量是否適合并不關心。
總之和十個冰激凌不賣相反的是，往往需求部門的采購量不滿足起訂量，而在供應商那邊則不會像店主那樣，堅持從用戶角度出發(fā)說“不賣”。
需求的梳理需要從三個角度出發(fā):
1、何種等級，品質(zhì)符合要求?
2、 要多少?
3、 何時要采購到位?
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