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來源：金錯刀 閱讀量：1987次
今天，雷軍又來港交所敲鐘了！當(dāng)年在金山，雷軍從22歲干到38歲，幾乎每天工作16個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時。隨著金山的上市，“雷勞?！钡姆Q號不脛而走。金山上市后，41歲的雷軍決定創(chuàng)業(yè)， 要“用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”。當(dāng)時沒幾個人相信他這個瘋狂的想法，人們說，“你從沒做過硬件，你怎么會成功呢？”最后，有13個人選擇相信了他，他們在中關(guān)村銀谷大廈的一間小辦公室，干下一碗小米粥。小米靜悄悄地開業(yè)了。
眼中的紅血絲，證明這還是那個“雷勞?！?，但這次，明顯快得多，小米從開業(yè)到上市，雷軍只用了8年，盡管困難不比以前少。2010年到2014年，小米順風(fēng)順?biāo)?014年底，雷軍預(yù)計小米在2015年將會賣出1億部手機(jī)，后來這個預(yù)期目標(biāo)又下調(diào)至8000萬部至1億部。但最終，小米在2015年完成的銷量只有7000萬部。
到了2016年，更是只有5800萬部，從IDC的全球排名中跌出前五。風(fēng)口上的豬，說跌落就跌落。那時的雷軍，在訪談時，甚至直說“有點(diǎn)迷?！?。迷茫只是一時。2017年開工第一天，雷軍恢復(fù)“勞?！北拘?，在其微博上寫下：天上不會掉餡餅，擼起袖子加油干！于是，雷軍用一整年，給所有人上演了一出逆風(fēng)翻盤的好戲，開始更多人叫他互聯(lián)網(wǎng)爆品高手。
今天，在面對記者“小米是家偉大的公司嗎”的問題時，雷軍很有有底氣的回答到：“我們正走在偉大的路上?！薄案尚@天動地的事”，這是他在18歲時讀完《硅谷之火》后就立下的夢想。從18歲到48歲，為了實現(xiàn)夢想，他從雷勞模進(jìn)化成爆品高手。什么是雷軍這21年來的最大變化？通過跟小米高管、以及媒體共同復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)這5點(diǎn)，既是雷軍最大的感悟，也是對所有創(chuàng)始人的生死建議。
1 “不要在鹽堿地里種草，要做風(fēng)口飛翔的豬”
過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，當(dāng)年金山?jīng)]有大成，有我一份不可推卸的責(zé)任。一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
金山的同事們非常勤勉努力，而且聚集了一群最聰明的工程師。但這家創(chuàng)立了16年的高科技公司，卻整整花了8年時間才完成上市。
人在痛苦中才會思考，在我人生進(jìn)行到40歲的時候，我領(lǐng)悟到，人是不能推著石頭往山上走的，這樣會很累，而且會被山上隨時滾落的石頭給打下去。要做的是，先爬到山頂，隨便踢塊石頭下去。
我思考的結(jié)論是：要順勢而為。要順勢而為，就要做移動互聯(lián)網(wǎng)。
金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天。
那么小米把握的是什么機(jī)會呢？為什么這個臺風(fēng)這么厲害呢？其實小米精準(zhǔn)的踏到了智能手機(jī)換機(jī)的時間點(diǎn)，諾基亞不行了，蘋果剛剛起來，小米應(yīng)運(yùn)而生，用了一套全新的模式，在短短的三年時間里成了中國第一。
風(fēng)口論讓很多人以為我是機(jī)會主義者，但是如果沒有厚實的基本功是不行的。
創(chuàng)辦小米時，我說服自己，在剛開始的一兩年時間里，要極其低調(diào)，高度保密，腳踏實地。直到把產(chǎn)品做得差不多的時候再站出來說話。光是組建最初的合伙人團(tuán)隊，我就花了一年多時間。
2016年的小米，風(fēng)雨不斷。大家都希望我們趕英超美，但我們才成立 6 年，大廈不是一天砌起來的，我們在每一個領(lǐng)域都要夯實。
這就需要我們做一只腳踏實地的豬，就是要有豬的謙卑，我覺得我都是豬了，還有什么能被擊敗的呢。
2、 要做爆品，就要把自己逼瘋，把別人逼死
經(jīng)歷過2015～2016年的下滑后，2017年，我們的出貨量開始了顯著提升，市場份額重返了世界前五。
小米憑什么實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？因為小米的產(chǎn)品主義就是：“用望遠(yuǎn)鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠(yuǎn)。
我們做小米時采用全球頂級的供應(yīng)商，做紅米的時候，希望全部采用國內(nèi)器件，從而帶動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，第一次做完40萬臺后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品達(dá)不到我們的使用標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)其他巨頭用這套解決方案也做了手機(jī)，我用完感覺很卡，機(jī)器根本不可能上市。
手機(jī)行業(yè)要提前3到4個月訂貨，我們已經(jīng)定了40萬臺，那個星期特別糾結(jié)，因為成本大概是3個多億，我后來想來想去，覺得還是不能賣，那時是我們剛做小米一年多的時間，3億多的現(xiàn)金對我們壓力是很大的。
后來跟很多供應(yīng)商反復(fù)的溝通和交流，最后賠了4千萬人民幣(能退的全部退掉，實在退不掉芯片不要付一半行不行，質(zhì)量不行機(jī)器我不要，最后虧4千萬人民幣。
所以最后紅米的用戶體驗非常好，紅米第一代出來以后我們銷售3500萬，在國內(nèi)單機(jī)是天文數(shù)字的銷量。
小米發(fā)展至今，有很多用戶說，進(jìn)了小米之家或者登錄小米商城，可以“閉著眼睛買”，因為可以放心。
創(chuàng)業(yè)者一定要將產(chǎn)品做到極致，做到極致的意思就是把自己逼瘋，把別人憋死。
3、 世界上最高明的經(jīng)營訣竅——拼命認(rèn)真地工作
23 歲入職金山后，我再也沒換過工作。到 38 歲辭職時，這一份工作我堅持了 16 年。
在金山，我獲得了「勞模」的稱號。每天 16 個小時，一周七天不休息，長期每天只睡四五個小時。
我告訴黎萬強(qiáng)，管理之道分為國民黨打仗和共產(chǎn)黨打仗兩種，一個是“兄弟們，給我上”，一個是“兄弟們，跟我上”，我們肯定是共軍的打法。
在金山開發(fā)網(wǎng)游《封神榜》時，我就批評方興東不夠身先士卒，兄弟們都加班到兩點(diǎn)，你為什么不在？
一直到現(xiàn)在我自己都每周工作6天，每天工作14個小時，除非天塌下來了，星期天是不工作的。
去年9月份，我拜訪了三星的三個副社長，聊完合作后，我問人家?guī)c(diǎn)起床。兩個副社長是早上 6:30 上班，另外一個是 5 點(diǎn)上班，先去辦公室跑步一小時再工作，晚上 6 點(diǎn)下班，但一般要應(yīng)酬到 10 點(diǎn)左右。
聽完我心理就平衡了一點(diǎn)，每個人的付出都超過大家的想象。
后來我看了稻盛和夫的《六項精進(jìn)》很有感觸，整本書三分之二的內(nèi)容就在講 3 句話：
1、付出不亞于任何人的努力。
2、認(rèn)真拼命地工作。
3、除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的經(jīng)營訣竅。
看完書我很感動，稻盛和夫被日本人稱為經(jīng)營之神，白手起家創(chuàng)辦了兩家世界 500 強(qiáng)企業(yè)，京瓷和 KDDI。我可能無意中使用了他說的，世界上最高明的經(jīng)營訣竅——拼命認(rèn)真地工作。我覺得，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，成功的企業(yè)家也不像公眾理解的，輕輕松松就成功了。在成功的路上，其實只有這一個秘訣：認(rèn)真拼命地工作。
4、 要有一股克制貪婪的狠勁
今年，在武漢大學(xué)舉行的小米6X發(fā)布會上，我向所有用戶承諾，小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率，永遠(yuǎn)不會超過5%，如有超出的部分將超出部分全部返還用戶。
不光是手機(jī)，我們在眾多領(lǐng)域都同樣以一流的品質(zhì)、緊貼成本的定價徹底改變了行業(yè)面貌，大大加速了產(chǎn)品普及。
像1萬毫安時的移動電源以前定價普遍在200元以上，我們定價69元；主流空氣凈化器原本定價好幾千元，我們把定價拉到了千元以內(nèi)……
我們?yōu)槭裁匆@么做？因為我們的名字叫小米，定高了是違背小米價值觀的，我們要做的是感動人心的高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時，價格厚道。
“感動人心、價格厚道”不是一句空話，也不是一句輕率的自我標(biāo)榜，要真正做到，得拿出足夠的誠意和克制貪婪的狠勁。
堅決執(zhí)行5%硬件綜合凈利率紅線，就是踐行小米的公司使命。這不僅是我們對用戶長久的承諾，也是對自己持續(xù)的鞭策。
而這一切其實源于一本改變我一生的書，叫《硅谷之火》。看完之后，我的內(nèi)心久久不能平靜，在武漢大學(xué)的操場上一圈一圈地走。我的心里燃起了一團(tuán)火，從此有了為之奮斗的信念：做一家偉大的企業(yè)，影響足夠多的人。
5、 不靠KPI，要做爆扁組織
2016年年初，我們定了一個8000萬臺的銷售預(yù)期，面對這樣的市場形勢，不知不覺把預(yù)期當(dāng)成了任務(wù)。所有的工作，都不自覺地圍繞這個任務(wù)來展開，每天都在想怎么完成。
在這樣的壓力下，我們的動作變形了，每個人臉上都一點(diǎn)點(diǎn)失去了笑容。
一個成立6年的企業(yè)，應(yīng)該是朝氣蓬勃的。我永遠(yuǎn)忘不了，2010年的4月6日。我們十來個人，七八條槍，一起喝碗小米粥，開始鬧革命。
手機(jī)是個系統(tǒng)集成度非常高、非常復(fù)雜的活兒，想把手機(jī)做好，就必須得到各個核心供應(yīng)商的支持。在我們起步的時候，真的非常不容易。那時候大家一周工作六天，每天十幾個小時，甚至有些同學(xué)星期天都來上班，但是我們每一個人感覺特別快樂。
后來做電商，我們100個人，沒一個有經(jīng)驗，但每個人都在飛奔忙碌，又樂在其中，提前發(fā)現(xiàn)和解決了很多系統(tǒng)問題，一個多月后系統(tǒng)上線，一切都非常順利。誰也沒敢想，幾年之后，小米網(wǎng)就成了阿里、京東之后的中國第三大電商平臺。
所以創(chuàng)業(yè)心態(tài)的本質(zhì)是什么，就是要做自己覺得酷的產(chǎn)品，就是要享受這個過程。
因此對互聯(lián)網(wǎng)時代的公司來講，要走群眾路線，你要鼓動大家的積極性，要鼓勵大家創(chuàng)新的時候，如果都是那種層層匯報的架構(gòu)，比如有五六層、七八層的層級架構(gòu)，大家怎么可能會有創(chuàng)新性?
我要做一個決策，我說了不算，我要跟七八個領(lǐng)導(dǎo)作匯報，要等兩三個月之后才有意見的回復(fù)，工程師怎么會有膽量創(chuàng)新?
我們很多用戶都能夠知道某個功能是某位工程師做的，那個模塊是另一個工程師做的，用戶有吐槽，這個工程師就說這個問題反饋我們看到了,會立刻去改。
所以小米研發(fā)層級結(jié)構(gòu)是基本三級，一層是員工，一層是核心主管，一層是合伙人，只有這三層。特別是研發(fā)部門也不會有正經(jīng)理、副經(jīng)理，不會搞得非常復(fù)雜。我們要做整個互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時候，一定要由內(nèi)而外，先把我們的產(chǎn)品架構(gòu)和我們的組織結(jié)構(gòu)給梳理好，做爆點(diǎn)產(chǎn)品，然后扁平化。
結(jié)語：要永遠(yuǎn)相信夢想的力量！
在雷軍的人生里，有句話，被他不斷重復(fù)提及，也不斷驗證。11年前，雷軍第一次去港交所敲鐘，心情很激動，敲完鐘后他問自己：“是否有勇氣再來一回？”如果成功，那他還是雷軍，如果失敗，那就晚節(jié)不保。
辛苦攀到峰頂，然后要從頭開始，還是在不同的領(lǐng)域，沒有幾個人敢！思考半年后，雷軍決定再次拼搏一把，他說要永遠(yuǎn)相信夢想的力量！3年前，他回母校演講，面對臺下的學(xué)弟學(xué)妹，他說：我對你們，只有兩個建議，1、要永遠(yuǎn)相信夢想的力量。2、要勇于相信堅持夢想的力量。
事實證明，雷軍的這句話，并不是空虛來風(fēng)！8年前，13個人因為夢想，放下所有光環(huán)，跟他一起喝掉一碗小米粥后，就開始靜悄悄創(chuàng)業(yè)。今天小米上市后，盡管當(dāng)前環(huán)境不好，但依然有10多萬投資者真金白銀的表達(dá)了對小米的認(rèn)可，從李嘉誠到馬云馬化騰。所以，雷軍說：“感謝！盡管大勢不好，但好公司依然會脫穎而出！”
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