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來源：道家思想 閱讀量：3373次
第一坑：團隊中沒有大家都信服的老大
企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計，核心是老大的股權(quán)設(shè)計。老大不清晰，企業(yè)股權(quán)沒法分配。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么一開始就有清晰明確的老大，要么磨合出一個老大。很多公司的股權(quán)戰(zhàn)爭，緣于老大不清晰。比如，真功夫。
企業(yè)有清晰明確的老大，并不必然代表專制。蘋果、微軟、Google、BAT、小米……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有清晰明確的老大。老大不控股時，這些企業(yè)都通過AB股計劃、事業(yè)合伙人制等確保老大對公司的控制力。創(chuàng)業(yè)團隊的決策機制，可以民主協(xié)商，但意見分歧時必須集中決策，一錘定音。
在公司的股東會與董事會層面，老大只有對公司有控制，公司才有主人，才不會淪為賭徒手里不斷轉(zhuǎn)售的紙牌。
第二坑：只有員工，沒有合伙人
在過去，很多創(chuàng)始人是一人包打天下。而在現(xiàn)在，新東方三駕馬車、騰訊五虎、阿里巴巴十八羅漢……我們已經(jīng)進入了合伙創(chuàng)業(yè)的新時代。創(chuàng)始人單打獨斗心力難支，合伙人并肩兵團作戰(zhàn)共進退才能勝出。創(chuàng)始人需要尋找在產(chǎn)品、技術(shù)、運營或其它重要領(lǐng)域可以獨當一面的同盟軍。
“初創(chuàng)企業(yè)合伙人的重要性勝過風口的商業(yè)模式”，并不為過。在實踐中，有很多創(chuàng)業(yè)者問如何做「員工」股權(quán)激勵，但很少有創(chuàng)業(yè)者問如何做「合伙人」股權(quán)設(shè)計。
合伙創(chuàng)業(yè)，合伙人既要有軟的交情，也要有硬的利益，才能長遠。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都是耍流氓。
第三坑：團隊完全按照出資比例分配股權(quán)
如果把創(chuàng)業(yè)看成一場遠距離拉力賽，賽車手最后可以勝出的原因，至少包括跑道的選擇、賽車手的素質(zhì)與跑車的性能。跑車賴以啟動的那桶汽油，肯定不是勝出的唯一重要因素。創(chuàng)業(yè)企業(yè)合伙人的早期出資，就好比是那桶汽油。
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識；在現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識。
在過去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。
我們見到，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時間的錯位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊當下的貢獻，去分配公司未來的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評估各自貢獻，創(chuàng)業(yè)團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標。這導致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
全職核心合伙人團隊的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。
第四坑：沒有簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個問題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因為這個時候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。
等到公司的錢景越來越清晰時，早期的創(chuàng)始成員會越來越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個時候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導致分配方式不能滿足所有人的預期，導致團隊出現(xiàn)問題，影響公司的發(fā)展。所以，在創(chuàng)業(yè)早期就應該考慮好股權(quán)分配，簽署股權(quán)分配協(xié)議。
第五坑：合伙人股權(quán)沒有退出機制
沒有股權(quán)退出機制，最容易讓創(chuàng)業(yè)合伙人產(chǎn)生股權(quán)紛。例如，有的合伙人早期出資10萬，占有公司30%股權(quán)，由于某種被動或者主動原因而辭職。
離職后，退出合伙人無論如何也不同意退股，理由分充分：1. ?公司法?中沒有規(guī)定，股東離職，錢也必退出；2.公司章程也沒有規(guī)定；3.股東之間也沒有簽過何其他協(xié)議約定。
面對這樣的情況，我們一般建議：在企業(yè)初創(chuàng)時期，合伙人的股權(quán)分為資金股和人力股，資金股占小頭(一般占10%-20%之間)，人力股占大頭(80%-90%之間）。人力股至少要與4年服務(wù)期限掛鉤，甚至與核心業(yè)績指標。
第六坑：外部投資人對公司控股
對股權(quán)缺乏基本常識的，不僅僅是創(chuàng)業(yè)者，也包括大量非專業(yè)機構(gòu)的投資人。比如，我們看到，有投資人投70萬，創(chuàng)始人投30萬，股權(quán)一開始簡單、直接、高效、粗暴地做成70：30。
外部投資人控股存在很多問題，不利于公司的長期發(fā)展。首先創(chuàng)始團隊沒有足夠的工作動力，感覺是在為別人打工，其次沒有預留足夠股權(quán)利益空間吸引優(yōu)秀的合伙人加入，最后這類股權(quán)架構(gòu)讓投資機構(gòu)避而遠之，影響公司的下一步融資。
第七坑：沒有給未來員工預留股權(quán)
公司的發(fā)展離不開人才，股權(quán)是吸引人才加入的重要手段。創(chuàng)始人最初分配股權(quán)時就應該預留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進行員工激勵。
原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權(quán)池的股份可以由創(chuàng)始人代持。
第八坑：選錯合伙人
我們把股東分為這么幾種類型的，并且對其怎么進入合伙行列，提出建議：
1、資源型股東，進入時，要求對其可實現(xiàn)的資源進行量化，與所占股份成正比；
2、資金型股東，即出錢不出力型股東，原則是投大錢，占小股；
3、技術(shù)型股東，需要考核進入；
4、管理型股東，全職進入；5、顧問型股東，顧問量化，并占小股。
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