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①高山：

　　人們?cè)谶x擇一種商品時(shí)，通常會(huì)優(yōu)先考慮三個(gè)品牌，構(gòu)成品牌競(jìng)爭(zhēng)第一層級(jí)。這個(gè)層級(jí)的1、2、3三個(gè)品牌，能占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，一般可達(dá)70-80％，收益率高， 品牌競(jìng)爭(zhēng)力高，居高山地位。

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　　人們對(duì)于某一種商品，一般能清晰記憶的品牌平均只有6個(gè)左右，4—6位品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)第二層級(jí)。這個(gè)層級(jí)的4、5、6E個(gè)品牌，能占據(jù)10-20％市場(chǎng)份額，收益率中，品牌競(jìng)爭(zhēng)力中，屬平地。

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　　市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的作用下，7位以下的品牌，市場(chǎng)份額低，收益率低，品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱，陷入洼地。

　　高山位置的品牌，占有最大的市場(chǎng)份額，最高的顧客關(guān)注率以及最豐厚的利潤(rùn)。他們是產(chǎn)業(yè)英雄，不斷制造著消費(fèi)潮流與市場(chǎng)神話，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的新走向；他們是行業(yè)權(quán)威，無(wú)論在原料供應(yīng)還是渠道方面度擁有得天獨(dú)厚的談判條件；他們是成功的榜樣，追捧者蜂擁而至，跟隨者亦步亦趨，無(wú)論盈利能力還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力皆勝人一籌。

　　平地位置的品牌，無(wú)論利潤(rùn)率還是市場(chǎng)占有率，都不可與高山位置的強(qiáng)勢(shì)品牌同日而語(yǔ)。這是中型企業(yè)的典型狀態(tài)，徘徊在水平線上，增長(zhǎng)緩慢。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段， 日子可能還不錯(cuò)，但隨著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)演進(jìn)，只能勉強(qiáng)維持著經(jīng)營(yíng)的平靜，隨時(shí)都有被推入洼地的危險(xiǎn)。

　　陷入洼地的品牌，艱辛地掙扎在生死存亡線上，或者單純依賴價(jià)格火拼，付出的代價(jià)與得到的回報(bào)極不相稱。

　　如果行業(yè)整體成長(zhǎng)性好，這些企業(yè)還可以勉強(qiáng)運(yùn)作，一旦行業(yè)整體效益滑坡，就無(wú)以為繼。

　　高山戰(zhàn)略的導(dǎo)入過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)主導(dǎo)地位的演變過(guò)程。后來(lái)者，可以替代性創(chuàng)新顛覆領(lǐng)先者；領(lǐng)先者，可應(yīng)傲慢和決策失誤而衰落。品牌的起起落落，就象地殼的造山運(yùn)動(dòng)。