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來源：網(wǎng)絡(luò)（輝騰企管 整理） 閱讀量：3192次
動蕩的2020年已經(jīng)過去，2021年中國正在站在新的歷史起點(diǎn)！從歷史規(guī)律來看，每一次疫情的發(fā)生，都會引發(fā)一場財(cái)富的大重組！那么，2021年的機(jī)會在哪里？結(jié)合了時(shí)代趨勢和切實(shí)的案例，給大家提出10個(gè)意見！
第一：放棄重資產(chǎn)，改做輕資產(chǎn)
從2021年開始，大家一定要記住一個(gè)邏輯：未來重資產(chǎn)是央企/國企做得事，民營企業(yè)只適合做輕資產(chǎn)的事。今后央企/國企賺的是“資產(chǎn)升值”的錢，而民企賺的是“辛苦運(yùn)營”的錢。
千萬不要再盲目做重資產(chǎn)的投入了，社會每次出現(xiàn)動蕩，最先受到?jīng)_擊的就是重資產(chǎn)。不要在貪圖資產(chǎn)升值的那部分錢，要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現(xiàn)金投入到那些非必要的環(huán)節(jié)中去，然后集中一切資源和力量去攻打直接產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)。低投入，重運(yùn)營；低資源，重能力。這樣無論外界發(fā)生什么變化，你可以隨時(shí)抽身離開。
第二：放棄長期戰(zhàn)，改打游擊戰(zhàn)
時(shí)代變化越來越快，各種沖擊越來越不可預(yù)料，突如其來的事會變成一種常態(tài)，所以所有的長期規(guī)化幾乎都是無用的。2021年，大家要記住一個(gè)原則：只有真正有實(shí)力的人，才適合長期主義。唯有足夠的實(shí)力才能抵御各種變化的沖擊。只有將資源和渠道積累到一定層次，并且隨時(shí)都能創(chuàng)造出價(jià)值的人，或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。而作為普通的個(gè)體，當(dāng)你自認(rèn)為能力和實(shí)力不夠的時(shí)候，只能做各種短/平/快的生意。同時(shí)也要提升自己的實(shí)力，否則永遠(yuǎn)只能打游擊戰(zhàn)，要辛苦一輩子。
第三：放棄實(shí)體產(chǎn)品，改做虛擬服務(wù)
在如今這個(gè)時(shí)代，大眾需要的并不是各種實(shí)體商品，而是各種虛擬產(chǎn)品（情緒安慰）。
首先，實(shí)體產(chǎn)品投入太大，消費(fèi)者比價(jià)太容易，利潤遭多方擠壓，未來的利潤會無限于0。而虛擬產(chǎn)品的投入非常小，況且其邊際成本為0。
其次，社會產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過剩，物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富，我們早就不缺各種物質(zhì)產(chǎn)品了。但同時(shí)我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁，再加上信息繭房和精準(zhǔn)推送的配合之下，我們都沉溺在自己的世界里，這時(shí)商家很容易刺激到消費(fèi)者的情緒味蕾，讓消費(fèi)者非理性消費(fèi)，獲取巨大收益。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者羅伯特?希勒在《非理性繁榮》一書中這樣說：最容易驅(qū)動市場的往往是“情緒”，而非價(jià)值。因?yàn)榇蟊娛欠抢硇缘?，制造情緒在大眾中相互傳染，會使市場迅速走向繁榮。
第四：放棄傳統(tǒng)獲客，改做線上獲客
所謂傳統(tǒng)獲客，就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶，這種方式第一成本會越來越高，第二效果會越來越差。
所謂線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而成為你的粉絲，然后再成為你的客戶。
一個(gè)是靠資源獲客，花錢買流量；一個(gè)是靠內(nèi)容獲客，制造流量?；ㄥX買流量，流量必然越來越貴，最后就會擠壓利潤。未來我們必須學(xué)會用內(nèi)容獲客，這也是價(jià)值獲客，這才是未來獲客的主流方式。
第五：放棄組建公司，改做超級個(gè)體
創(chuàng)業(yè)的邏輯徹底變了，之前創(chuàng)業(yè)是有了模式就就趕緊組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，隨著人力成本的越來越高，這種已經(jīng)屬于重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)了。未來的創(chuàng)業(yè)一定是先自己親手去干，做成一個(gè)小雛形，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成為一個(gè)超級個(gè)體。
如果真的有需要了，再根據(jù)業(yè)務(wù)模型組建團(tuán)隊(duì)，再組建公司。之前是先有公司再有業(yè)務(wù)，未來是先有業(yè)務(wù)再有公司。同時(shí)我們也會發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多公司已經(jīng)沒有存在的必要了。因?yàn)楝F(xiàn)在各種平臺太多了，我們只需依托平臺生存就可以了。
第六：放棄利潤，改收會費(fèi)
既然產(chǎn)品本身的利潤將越來越低，我們不如主動放棄這個(gè)利潤，那么該怎么賺錢呢？我們可以把前端的產(chǎn)品免費(fèi)，吸引流量和人群，然后再做后期的強(qiáng)服務(wù)，收取會員費(fèi)，設(shè)置一條隱形的路徑，把利潤后延。
比如你是一家書店，書你就免費(fèi)送出去，然后做讀書會，召集大家一起學(xué)習(xí)，收會員費(fèi)?，F(xiàn)在很多4S店賣車也已經(jīng)不賺錢了，都是靠后期保養(yǎng)賺錢；很多美容店的產(chǎn)品也都是免費(fèi)送了，但是你要成為他們會員才行。這其實(shí)也叫“利潤后延”，如今很多價(jià)值都在后延，比如從人性角度來講，有個(gè)詞叫“延遲滿足”，也是同樣的邏輯。
大家記住一句話：做產(chǎn)品不如做服務(wù)，做服務(wù)不如做會員。未來最值錢的不是產(chǎn)品，不是資源，而是消費(fèi)數(shù)據(jù)，什么是消費(fèi)數(shù)據(jù)？比如用戶信息，會員數(shù)量，粉絲等等。誰掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰掌握了主動權(quán)。
第七：放棄員工，改招合伙人
雇傭制已經(jīng)徹底不適合當(dāng)前的社會了，唯有大規(guī)模采用合伙人制度才能解放生產(chǎn)力。更重要的是如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以精準(zhǔn)的計(jì)算和兌現(xiàn)每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值了，生產(chǎn)力的發(fā)展解放了生產(chǎn)關(guān)系。不要再給你自己包括你的員工設(shè)置任何框定，不要再打卡/寫日報(bào)，不要績效不要方案，一切都只以結(jié)果為考量。盡可能的少發(fā)工資，把員工都變成合伙人，甚至你的客戶也可以成為你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再養(yǎng)人，不要再管人，輕車再上路吧。
第八：放棄管理，改做賦能。
如今凡是張口還在提“管理”的人，說明都已經(jīng)不懂管理。這已經(jīng)不是那個(gè)誰需要被誰管的時(shí)代了，管理是往下壓，賦能是王上托，這是兩種不同的生產(chǎn)關(guān)系。
如今所有的管理經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效，這是一個(gè)需要激發(fā)/賦能的時(shí)代。賦能的關(guān)鍵在于保持個(gè)體的獨(dú)立性，只需要盡可能的給他們提供彈藥，提供平臺。可以給目標(biāo)，但不要給績效；可以關(guān)心進(jìn)程，但是不要關(guān)心過程；利益可以捆綁，人不要捆綁。
大家各盡其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距離，彼此尊重，互相協(xié)同。
第九：放棄裝逼，改做真實(shí)
我家附近有一條金街，上面有很多美食餐廳，觀察了三年之后我得出了一個(gè)結(jié)論：凡是裝逼的餐廳都會很快倒閉。為什么今年直播那么火？
對于賣貨來說，傳統(tǒng)網(wǎng)店靠的是P圖能力，而直播是全方位/實(shí)時(shí)的展示產(chǎn)品；
對于創(chuàng)作來說，傳統(tǒng)節(jié)目靠的是后期美化，而直播是真實(shí)的/互動的跟大家交流。
從現(xiàn)在開始，一切裝逼的產(chǎn)品/作品/公司都會倒下，大家需要的是真誠，是陪伴，是對等。
第十：放棄固定工作，改做價(jià)值主體
這個(gè)世界上已經(jīng)沒有穩(wěn)定的工作，真正的穩(wěn)定就是你到哪里都有飯吃。在大變革時(shí)代，要么主動革一把自己的命，要么坐等被別人革命。雞蛋從里面打破是重生，從外面打破就是破碎。
未來每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，都是一個(gè)價(jià)值主體，你必須盡快找到自己定位，找到自己最獨(dú)特的一面，找到自己的價(jià)值點(diǎn)，早一步行動的人就早一天成功。
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