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來源：網(wǎng)絡(luò)（輝騰企管摘錄） 閱讀量：584次
十三、免費(fèi)企業(yè)（Freeterprise）模式
這是一種通過提供免費(fèi)的專業(yè)賬號(hào)來吸引用戶，并將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的企業(yè)賬戶的商業(yè)模式。
理解免費(fèi)企業(yè)商業(yè)模式意味著要了解如何通過免費(fèi)產(chǎn)品吸引用戶，并通過銷售漏斗將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的企業(yè)客戶。
在免費(fèi)企業(yè)商業(yè)模式中，一些公司利用協(xié)作作為增長(zhǎng)引擎。你可以從一個(gè)免費(fèi)的專業(yè)帳戶開始，將整個(gè)組織納入其中，從一個(gè)專業(yè)賬號(hào)轉(zhuǎn)變成為企業(yè)賬號(hào)。
以下是國(guó)內(nèi)和國(guó)外的典型案例，展示了免費(fèi)企業(yè)商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場(chǎng)中的應(yīng)用：
國(guó)內(nèi)案例：
1、騰訊企業(yè)郵箱：騰訊提供免費(fèi)的企業(yè)郵箱服務(wù)，吸引個(gè)人用戶使用免費(fèi)的郵箱賬號(hào)。隨著企業(yè)用戶的增加，他們可以選擇升級(jí)為付費(fèi)的企業(yè)郵箱賬戶，獲得更多的功能和服務(wù)。
2、有道云筆記：有道云筆記提供免費(fèi)的云筆記服務(wù)，吸引個(gè)人用戶使用免費(fèi)賬號(hào)進(jìn)行筆記和文檔的管理。隨著用戶的需求增加，他們可以選擇升級(jí)為付費(fèi)的企業(yè)賬戶，享受更高級(jí)的協(xié)作和管理功能。
3、阿里云開發(fā)者平臺(tái)：阿里云提供免費(fèi)的開發(fā)者平臺(tái)，吸引開發(fā)者使用免費(fèi)賬號(hào)進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)和部署。當(dāng)開發(fā)者的項(xiàng)目需要更高級(jí)的資源和支持時(shí)，他們可以選擇升級(jí)為付費(fèi)的企業(yè)賬戶，獲得更多的云計(jì)算服務(wù)和技術(shù)支持。
國(guó)外案例：
1、Slack：一款免費(fèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具，吸引個(gè)人用戶使用免費(fèi)賬號(hào)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的增加和對(duì)更高級(jí)功能的需求，他們可以選擇升級(jí)為付費(fèi)的企業(yè)賬戶，獲得更多的存儲(chǔ)空間和管理員控制權(quán)限。
2、Dropbox：提供免費(fèi)的云存儲(chǔ)服務(wù)，吸引個(gè)人用戶使用免費(fèi)賬號(hào)進(jìn)行文件存儲(chǔ)和共享。當(dāng)用戶的存儲(chǔ)需求增加時(shí)，他們可以選擇升級(jí)為付費(fèi)的企業(yè)賬戶，獲得更大的存儲(chǔ)空間和高級(jí)的安全功能。
3、HubSpot：一家提供免費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售工具的公司，吸引個(gè)人用戶使用免費(fèi)賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷和銷售活動(dòng)。當(dāng)用戶需要更多的功能和定制化服務(wù)時(shí)，他們可以選擇升級(jí)為付費(fèi)的企業(yè)賬戶，獲得更多的營(yíng)銷自動(dòng)化和客戶關(guān)系管理功能。
這些案例展示了免費(fèi)企業(yè)商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場(chǎng)中的應(yīng)用，可以從中學(xué)習(xí)如何通過免費(fèi)產(chǎn)品吸引用戶，并將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的企業(yè)客戶，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)和盈利。
十四、剃刀與刀片商業(yè)模式
這種模式是一種常見的商業(yè)模式，通常應(yīng)用于硬件產(chǎn)品。該模式的核心思想是以低價(jià)或虧本的方式銷售主要產(chǎn)品（剃刀），然后通過銷售補(bǔ)充裝或附加產(chǎn)品（刀片）來實(shí)現(xiàn)盈利。
這種模式廣泛用于硬件產(chǎn)品，做法是產(chǎn)品以低價(jià)或虧本出售，但靠補(bǔ)充裝或附加產(chǎn)品獲利。
剃刀與刀片模式的好處：
1、降低客戶試用產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，允許客戶在沒有大量前期成本的情況下試用產(chǎn)品和服務(wù)。
2、來自該產(chǎn)品的收入可以源源不斷，可能導(dǎo)致銷售額超過初始支出數(shù)倍。
理解這種商業(yè)模式意味著要明確產(chǎn)品的定價(jià)策略和盈利來源。產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該相對(duì)較低，以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買主要產(chǎn)品。然后，通過銷售高利潤(rùn)的補(bǔ)充裝或附加產(chǎn)品來彌補(bǔ)主要產(chǎn)品的虧損，從而實(shí)現(xiàn)整體盈利。
以下是國(guó)內(nèi)外分別的三個(gè)具體的典型案例，這些案例不屬于相同的行業(yè)或市場(chǎng)：
國(guó)內(nèi)案例：
1、手機(jī)與手機(jī)配件：一些手機(jī)品牌會(huì)以較低的價(jià)格銷售手機(jī)，然后通過銷售高利潤(rùn)的手機(jī)配件（如充電器、耳機(jī)等）來盈利。
2、游戲主機(jī)與游戲軟件：游戲主機(jī)制造商通常會(huì)以較低的價(jià)格銷售游戲主機(jī)，然后通過銷售高利潤(rùn)的游戲軟件來實(shí)現(xiàn)盈利。
3、打印機(jī)與墨盒：一些打印機(jī)制造商會(huì)以較低的價(jià)格銷售打印機(jī)，然后通過銷售高利潤(rùn)的墨盒來獲利。
國(guó)外案例：
1、游戲機(jī)與游戲控制器：一些游戲機(jī)制造商會(huì)以較低的價(jià)格銷售游戲機(jī)，然后通過銷售高利潤(rùn)的游戲控制器來實(shí)現(xiàn)盈利。
2、咖啡機(jī)與咖啡膠囊：一些咖啡機(jī)品牌會(huì)以較低的價(jià)格銷售咖啡機(jī)，然后通過銷售高利潤(rùn)的咖啡膠囊來獲利。
3、電動(dòng)牙刷與刷頭：一些電動(dòng)牙刷制造商會(huì)以較低的價(jià)格銷售電動(dòng)牙刷，然后通過銷售高利潤(rùn)的刷頭來實(shí)現(xiàn)盈利。
這些案例展示了剃刀與刀片商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場(chǎng)的應(yīng)用，通過低價(jià)銷售主要產(chǎn)品，然后通過銷售高利潤(rùn)的補(bǔ)充裝或附加產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。
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