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來(lái)源：道家思想 閱讀量：3385次
第一坑：團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有大家都信服的老大
企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，核心是老大的股權(quán)設(shè)計(jì)。老大不清晰，企業(yè)股權(quán)沒(méi)法分配。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么一開(kāi)始就有清晰明確的老大，要么磨合出一個(gè)老大。很多公司的股權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，緣于老大不清晰。比如，真功夫。
企業(yè)有清晰明確的老大，并不必然代表專(zhuān)制。蘋(píng)果、微軟、Google、BAT、小米……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有清晰明確的老大。老大不控股時(shí)，這些企業(yè)都通過(guò)AB股計(jì)劃、事業(yè)合伙人制等確保老大對(duì)公司的控制力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的決策機(jī)制，可以民主協(xié)商，但意見(jiàn)分歧時(shí)必須集中決策，一錘定音。
在公司的股東會(huì)與董事會(huì)層面，老大只有對(duì)公司有控制，公司才有主人，才不會(huì)淪為賭徒手里不斷轉(zhuǎn)售的紙牌。
第二坑：只有員工，沒(méi)有合伙人
在過(guò)去，很多創(chuàng)始人是一人包打天下。而在現(xiàn)在，新東方三駕馬車(chē)、騰訊五虎、阿里巴巴十八羅漢……我們已經(jīng)進(jìn)入了合伙創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代。創(chuàng)始人單打獨(dú)斗心力難支，合伙人并肩兵團(tuán)作戰(zhàn)共進(jìn)退才能勝出。創(chuàng)始人需要尋找在產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或其它重要領(lǐng)域可以獨(dú)當(dāng)一面的同盟軍。
“初創(chuàng)企業(yè)合伙人的重要性勝過(guò)風(fēng)口的商業(yè)模式”，并不為過(guò)。在實(shí)踐中，有很多創(chuàng)業(yè)者問(wèn)如何做「員工」股權(quán)激勵(lì)，但很少有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)如何做「合伙人」股權(quán)設(shè)計(jì)。
合伙創(chuàng)業(yè)，合伙人既要有軟的交情，也要有硬的利益，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都是耍流氓。
第三坑：團(tuán)隊(duì)完全按照出資比例分配股權(quán)
如果把創(chuàng)業(yè)看成一場(chǎng)遠(yuǎn)距離拉力賽，賽車(chē)手最后可以勝出的原因，至少包括跑道的選擇、賽車(chē)手的素質(zhì)與跑車(chē)的性能。跑車(chē)賴(lài)以啟動(dòng)的那桶汽油，肯定不是勝出的唯一重要因素。創(chuàng)業(yè)企業(yè)合伙人的早期出資，就好比是那桶汽油。
在過(guò)去，如果公司啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，出資70萬(wàn)的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識(shí)；在現(xiàn)在，只出錢(qián)不干活的股東“掏大錢(qián)、占小股”已經(jīng)成為常識(shí)。
在過(guò)去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢(qián)”， 「錢(qián)」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。
我們見(jiàn)到，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時(shí)間的錯(cuò)位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)，去分配公司未來(lái)的利益。創(chuàng)業(yè)初期，不好評(píng)估各自貢獻(xiàn)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的早期出資就成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)。這導(dǎo)致有錢(qián)但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴。
全職核心合伙人團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭，人力股要占大頭。
第四坑：沒(méi)有簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議
許多創(chuàng)業(yè)公司容易出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是在創(chuàng)業(yè)早期大家一起埋頭一起拼，不會(huì)考慮各自占多少股份和怎么獲取這些股權(quán)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候公司的股權(quán)就是一張空頭支票。
等到公司的錢(qián)景越來(lái)越清晰時(shí)，早期的創(chuàng)始成員會(huì)越來(lái)越關(guān)心自己能夠獲取到的股份比例，而如果在這個(gè)時(shí)候再去討論股權(quán)怎么分，很容易導(dǎo)致分配方式不能滿(mǎn)足所有人的預(yù)期，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，影響公司的發(fā)展。所以，在創(chuàng)業(yè)早期就應(yīng)該考慮好股權(quán)分配，簽署股權(quán)分配協(xié)議。
第五坑：合伙人股權(quán)沒(méi)有退出機(jī)制
沒(méi)有股權(quán)退出機(jī)制，最容易讓創(chuàng)業(yè)合伙人產(chǎn)生股權(quán)紛。例如，有的合伙人早期出資10萬(wàn)，占有公司30%股權(quán)，由于某種被動(dòng)或者主動(dòng)原因而辭職。
離職后，退出合伙人無(wú)論如何也不同意退股，理由分充分：1. ?公司法?中沒(méi)有規(guī)定，股東離職，錢(qián)也必退出；2.公司章程也沒(méi)有規(guī)定；3.股東之間也沒(méi)有簽過(guò)何其他協(xié)議約定。
面對(duì)這樣的情況，我們一般建議：在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，合伙人的股權(quán)分為資金股和人力股，資金股占小頭(一般占10%-20%之間)，人力股占大頭(80%-90%之間）。人力股至少要與4年服務(wù)期限掛鉤，甚至與核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
第六坑：外部投資人對(duì)公司控股
對(duì)股權(quán)缺乏基本常識(shí)的，不僅僅是創(chuàng)業(yè)者，也包括大量非專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的投資人。比如，我們看到，有投資人投70萬(wàn)，創(chuàng)始人投30萬(wàn)，股權(quán)一開(kāi)始簡(jiǎn)單、直接、高效、粗暴地做成70：30。
外部投資人控股存在很多問(wèn)題，不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。首先創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的工作動(dòng)力，感覺(jué)是在為別人打工，其次沒(méi)有預(yù)留足夠股權(quán)利益空間吸引優(yōu)秀的合伙人加入，最后這類(lèi)股權(quán)架構(gòu)讓投資機(jī)構(gòu)避而遠(yuǎn)之，影響公司的下一步融資。
第七坑：沒(méi)有給未來(lái)員工預(yù)留股權(quán)
公司的發(fā)展離不開(kāi)人才，股權(quán)是吸引人才加入的重要手段。創(chuàng)始人最初分配股權(quán)時(shí)就應(yīng)該預(yù)留一部分股份放入股權(quán)池用于持續(xù)吸引人才和進(jìn)行員工激勵(lì)。
原始創(chuàng)業(yè)股東按照商定的比例分配剩下的股份，股權(quán)池的股份可以由創(chuàng)始人代持。
第八坑：選錯(cuò)合伙人
我們把股東分為這么幾種類(lèi)型的，并且對(duì)其怎么進(jìn)入合伙行列，提出建議：
1、資源型股東，進(jìn)入時(shí)，要求對(duì)其可實(shí)現(xiàn)的資源進(jìn)行量化，與所占股份成正比；
2、資金型股東，即出錢(qián)不出力型股東，原則是投大錢(qián)，占小股；
3、技術(shù)型股東，需要考核進(jìn)入；
4、管理型股東，全職進(jìn)入；5、顧問(wèn)型股東，顧問(wèn)量化，并占小股。
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