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①高山：

　　人們在選擇一種商品時，通常會優(yōu)先考慮三個品牌，構(gòu)成品牌競爭第一層級。這個層級的1、2、3三個品牌，能占據(jù)絕大部分市場份額，一般可達70-80％，收益率高， 品牌競爭力高，居高山地位。

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　　人們對于某一種商品，一般能清晰記憶的品牌平均只有6個左右，4—6位品牌構(gòu)成競爭第二層級。這個層級的4、5、6E個品牌，能占據(jù)10-20％市場份額，收益率中，品牌競爭力中，屬平地。

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　　市場充分競爭的作用下，7位以下的品牌，市場份額低，收益率低，品牌競爭力弱，陷入洼地。

　　高山位置的品牌，占有最大的市場份額，最高的顧客關(guān)注率以及最豐厚的利潤。他們是產(chǎn)業(yè)英雄，不斷制造著消費潮流與市場神話，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的新走向；他們是行業(yè)權(quán)威，無論在原料供應(yīng)還是渠道方面度擁有得天獨厚的談判條件；他們是成功的榜樣，追捧者蜂擁而至，跟隨者亦步亦趨，無論盈利能力還是抗風(fēng)險能力皆勝人一籌。

　　平地位置的品牌，無論利潤率還是市場占有率，都不可與高山位置的強勢品牌同日而語。這是中型企業(yè)的典型狀態(tài)，徘徊在水平線上，增長緩慢。在市場競爭的初級階段， 日子可能還不錯，但隨著市場的動態(tài)演進，只能勉強維持著經(jīng)營的平靜，隨時都有被推入洼地的危險。

　　陷入洼地的品牌，艱辛地掙扎在生死存亡線上，或者單純依賴價格火拼，付出的代價與得到的回報極不相稱。

　　如果行業(yè)整體成長性好，這些企業(yè)還可以勉強運作，一旦行業(yè)整體效益滑坡，就無以為繼。

　　高山戰(zhàn)略的導(dǎo)入過程，其實質(zhì)是市場主導(dǎo)地位的演變過程。后來者，可以替代性創(chuàng)新顛覆領(lǐng)先者；領(lǐng)先者，可應(yīng)傲慢和決策失誤而衰落。品牌的起起落落，就象地殼的造山運動。