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前幾天碰到一個銷售朋友，他說他們拜訪客戶的時候要考兩次勤，去的時候考了一次，出來的時候也要考一次。那我問他這種方法有效嗎對于銷售人員的話，是不是應(yīng)該360度的考勤呢？他說好像沒有什么效果，問我有什么有效的辦法。

我想了一下跟他說，其實對于銷售采購人員來來說的話，那么激勵大于考核。為什么這樣說呢？因為：

1、銷售和采購的話很多都是外勤工作，雖然可以考核他哪個時間點到哪個地方，但是真正的去做了什么事情沒有辦法去評估，以及這個事情的效率。那么如果要考核的話，也就是對于這個任務(wù)的完成度的一個考核。

2、如果說對于尤其是銷售來說形成一種良好的激勵制度的話，那么讓他們自覺的進行工作的提升，那我相信比考核會更有效果。

其實對于企業(yè)文化管理來說的話，激勵的效果永遠是大于考核的，也可以說激勵是事先的，發(fā)自內(nèi)心的，內(nèi)生的一種管理，而考核的話，是一種事中的或者事后的這么一個糾偏的機制，那可想而知肯定是前者的方法要優(yōu)于后者。