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來(lái)源：源略管理咨詢 閱讀量：1774次
一、產(chǎn)業(yè)升級(jí)給采購(gòu)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)
不知不覺(jué)的中國(guó)經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展之后，產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入了升級(jí)階段。對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，身邊的供應(yīng)商也悄然的發(fā)生了一些變化。
1、初級(jí)產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商，比如說(shuō)初級(jí)產(chǎn)品加工的供應(yīng)商之中有一些好的供應(yīng)商，逐漸的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量體系，服務(wù)體系的升級(jí)，而差的供應(yīng)商則面臨的淘汰，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的供應(yīng)商有些配合度越來(lái)越低了，有些甚至面臨著停產(chǎn)或者倒閉，但是當(dāng)你沒(méi)有意識(shí)到進(jìn)行儲(chǔ)備的時(shí)候，你就會(huì)陷入了供貨的瓶頸中。
2、中高級(jí)的供應(yīng)商也進(jìn)行了一些整合，所以有些供應(yīng)商的話，它具有和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。如果你還是以老的眼光來(lái)看待這些國(guó)內(nèi)的逐步上升的供應(yīng)商的話，那將會(huì)失去很好的國(guó)產(chǎn)化替代機(jī)會(huì)。
3、冷門(mén)行業(yè)的供應(yīng)商也逐漸的越來(lái)越少，比如說(shuō)塑料吸管，由于紙吸管的進(jìn)入，那么全國(guó)這個(gè)行業(yè)從事塑料吸管的供應(yīng)商，目前已不足200家。
4、部分熱門(mén)行業(yè)的供應(yīng)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來(lái)越緊俏，比如說(shuō)國(guó)際的IC采購(gòu)。
供需的變化永遠(yuǎn)是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程，所以我們做采購(gòu)的清晰的認(rèn)識(shí)，到形勢(shì)的變化，來(lái)逐步調(diào)整自己的采購(gòu)戰(zhàn)略，才不至于到時(shí)候措手不及再次成為救火隊(duì)員。
二、采購(gòu)終極痛點(diǎn)：型號(hào)變化多，計(jì)劃變化多
當(dāng)一個(gè)采購(gòu)做到快要離開(kāi)公司的時(shí)候，往往多了一個(gè)身份，那就是救火隊(duì)員。那么到底這場(chǎng)火災(zāi)是怎么引起的呢？
1、供應(yīng)商體系不成熟，交貨期變化快或者不準(zhǔn)確，造成了預(yù)估不準(zhǔn)，交貨延遲面臨停產(chǎn)，最后救火開(kāi)始。
2、供應(yīng)商的預(yù)警沒(méi)有做好，對(duì)于供應(yīng)商臨時(shí)的漲價(jià)缺庫(kù)存，交貨危機(jī)等沒(méi)有做好相應(yīng)的采購(gòu)備份。也可以說(shuō)是對(duì)于整個(gè)供應(yīng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位或者市場(chǎng)分布，了解不夠深刻。
3、研發(fā)產(chǎn)品升級(jí)換代多，型號(hào)變化多。以至于采購(gòu)部門(mén)無(wú)法應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的變化。
4、計(jì)劃變化多包括了產(chǎn)品的型號(hào)數(shù)量等等預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，當(dāng)然這個(gè)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的原因有很多，比如說(shuō)從銷(xiāo)售預(yù)測(cè)開(kāi)始到研發(fā)的預(yù)測(cè)，生產(chǎn)的預(yù)測(cè)，客服的預(yù)測(cè)。當(dāng)然我們知道，其實(shí)有很多預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)都是軟件系統(tǒng)跑出來(lái)的。所以我們不能僅僅的依靠某個(gè)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，而是要根據(jù)市場(chǎng)的行情來(lái)及時(shí)的更新預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)。
對(duì)于采購(gòu)來(lái)說(shuō)，這4點(diǎn)可以說(shuō)都是客觀原因，但是我們主觀上是否有能力去改變這些呢，或者從某點(diǎn)某種程度上減輕這些的發(fā)生后果呢？有，那就是我們對(duì)于整個(gè)資源庫(kù)的把握。只有整個(gè)資源庫(kù)足夠豐富且具有彈性，我們才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。這也就是我們之前說(shuō)的要多開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的意義之一。
三、面對(duì)有90%的供應(yīng)商沒(méi)有域名備案怎么辦
之前有家咨詢公司給客戶做采購(gòu)咨詢，主要內(nèi)容是做采購(gòu)尋源，聽(tīng)說(shuō)是在百度上找?guī)准夜?yīng)商給到客戶，最后造成了一些笑話。
為了驗(yàn)證這個(gè)事情，我們特地通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)搜尋，竟然發(fā)現(xiàn)有90%的供應(yīng)商沒(méi)有域名備案，那意味著什么？就是這90%的供應(yīng)商是在網(wǎng)絡(luò)上找不到任何蹤跡的。那么是否認(rèn)為這些供應(yīng)商的話是非常小微的或者初創(chuàng)企業(yè)呢。答案并非如此，我們驗(yàn)證了幾個(gè)，行業(yè)里邊都非常知名的，但就是在百度上沒(méi)有任何的行蹤，就不一一列舉了。究竟是什么原因造成了這種現(xiàn)象呢，我們?cè)诒疚闹胁灰灰簧罹?，我們只是討論如何把這些沒(méi)有域名備案的供應(yīng)商給挖出來(lái)。
1、通過(guò)同行的相互推薦。
2、通過(guò)各類展會(huì)。
3、通過(guò)咨詢公司對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶的分析與實(shí)地考察。
4、通過(guò)進(jìn)出口數(shù)據(jù)的比對(duì)。
5、通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦。
所以要說(shuō)采購(gòu)尋源并不是一件輕松的事情，很多人認(rèn)為在百度上找找有大量的供應(yīng)商，其實(shí)往往并不是合適的或者價(jià)廉物美的廠家，采購(gòu)尋源往往是采購(gòu)工作當(dāng)中最重要的一環(huán)，但是很容易被忽視其價(jià)值，人們會(huì)意識(shí)到獵頭的價(jià)值，但并不是會(huì)意識(shí)到采購(gòu)尋源的價(jià)值，其實(shí)道理是相通的。
四、領(lǐng)導(dǎo)要上電子報(bào)價(jià)系統(tǒng)，但供應(yīng)商不報(bào)價(jià)怎么辦
有些客戶現(xiàn)在在數(shù)字化采購(gòu)的驅(qū)動(dòng)下，大規(guī)模的上一些軟件系統(tǒng)，我認(rèn)為有些是沒(méi)有必要的。
1、報(bào)價(jià)是否應(yīng)該在電子系統(tǒng)里邊？
首先我覺(jué)得如果是招投標(biāo)的話，在電子系統(tǒng)里邊是比較合適的，但是作為詢比價(jià)的每次采購(gòu)都需要通過(guò)電子系統(tǒng)，那就是一種多余。
本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)性談判是一種需要不斷交流的過(guò)程，而通過(guò)電子系統(tǒng)，每次去投標(biāo)也不知道自己的印標(biāo)是否符合客戶的要求，客戶也不會(huì)進(jìn)行解釋，那好像是在跟機(jī)器人對(duì)話一樣，供應(yīng)商越來(lái)越感覺(jué)沒(méi)有興趣介入。這也是一種用AI來(lái)管理人的愚蠢策略。
2、蓋章是否應(yīng)該在電子系統(tǒng)里邊？
我覺(jué)得這更是一種多余的系統(tǒng)。因?yàn)樯w章本來(lái)就是工作量不大的一個(gè)事情，非要通過(guò)電子系統(tǒng)，根本沒(méi)有必要。
那什么應(yīng)該是電子化和人工智能的呢？那就是采購(gòu)市場(chǎng)策略的制定，也就是通常說(shuō)的報(bào)價(jià)池的建立。因?yàn)榉彩亲霾少?gòu)十年以上的人都知道，最吃功夫的就是在國(guó)產(chǎn)化替代或者尋找新物料的過(guò)程中進(jìn)行詢比價(jià)，樣品測(cè)試。如果電子系統(tǒng)能在這方面給采購(gòu)提供一定支持的話，那將是一種高效的行為。
五、為何我們采購(gòu)既要統(tǒng)管內(nèi)部，還要統(tǒng)管外部？
目前來(lái)說(shuō)，很多采購(gòu)是公司的項(xiàng)目經(jīng)理，（其實(shí)最適合做項(xiàng)目經(jīng)理的是銷(xiāo)售。因?yàn)殇N(xiāo)售是第一時(shí)間知道需求計(jì)劃的。）也是對(duì)供應(yīng)商的唯一借口。
這個(gè)情況已經(jīng)有所改變，有些大的企業(yè)設(shè)置物流一體化專員的崗位來(lái)對(duì)接供應(yīng)商的物流專員，負(fù)責(zé)發(fā)貨事宜。
我們往往會(huì)聽(tīng)到這樣一種言論，供應(yīng)商是你開(kāi)發(fā)的，當(dāng)然是應(yīng)該你全權(quán)負(fù)責(zé)。但是別忘了開(kāi)發(fā)的過(guò)程中還有質(zhì)量部和研發(fā)部的成語(yǔ)。在評(píng)定供應(yīng)商準(zhǔn)入的時(shí)候，還有生產(chǎn)部門(mén)的介入和財(cái)務(wù)部門(mén)等的介入。
其實(shí)有一種說(shuō)法是對(duì)的，就是說(shuō)不管客戶還是供應(yīng)商，對(duì)接一個(gè)公司的時(shí)候有一個(gè)唯一的窗口。但是這個(gè)唯一的窗口并不應(yīng)該成為唯一責(zé)任人。
如果說(shuō)采購(gòu)統(tǒng)管內(nèi)部那么應(yīng)該就是對(duì)于采購(gòu)供應(yīng)鏈這塊的內(nèi)部協(xié)調(diào)，然后對(duì)接供應(yīng)商的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售作為項(xiàng)目經(jīng)理的話，應(yīng)該是作為唯一的接口對(duì)接客戶的采購(gòu)。但是外部協(xié)調(diào)來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該是公司和公司之間的事情，而不是個(gè)人，比如采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的事情。
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