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十三、免費企業(yè)（Freeterprise）模式

這是一種通過提供免費的專業(yè)賬號來吸引用戶，并將其轉(zhuǎn)化為付費的企業(yè)賬戶的商業(yè)模式。

理解免費企業(yè)商業(yè)模式意味著要了解如何通過免費產(chǎn)品吸引用戶，并通過銷售漏斗將其轉(zhuǎn)化為付費的企業(yè)客戶。

在免費企業(yè)商業(yè)模式中，一些公司利用協(xié)作作為增長引擎。你可以從一個免費的專業(yè)帳戶開始，將整個組織納入其中，從一個專業(yè)賬號轉(zhuǎn)變成為企業(yè)賬號。

以下是國內(nèi)和國外的典型案例，展示了免費企業(yè)商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場中的應(yīng)用：

國內(nèi)案例：

1、騰訊企業(yè)郵箱：騰訊提供免費的企業(yè)郵箱服務(wù)，吸引個人用戶使用免費的郵箱賬號。隨著企業(yè)用戶的增加，他們可以選擇升級為付費的企業(yè)郵箱賬戶，獲得更多的功能和服務(wù)。

2、有道云筆記：有道云筆記提供免費的云筆記服務(wù)，吸引個人用戶使用免費賬號進行筆記和文檔的管理。隨著用戶的需求增加，他們可以選擇升級為付費的企業(yè)賬戶，享受更高級的協(xié)作和管理功能。

3、阿里云開發(fā)者平臺：阿里云提供免費的開發(fā)者平臺，吸引開發(fā)者使用免費賬號進行應(yīng)用開發(fā)和部署。當(dāng)開發(fā)者的項目需要更高級的資源和支持時，他們可以選擇升級為付費的企業(yè)賬戶，獲得更多的云計算服務(wù)和技術(shù)支持。

國外案例：

1、Slack：一款免費的團隊協(xié)作工具，吸引個人用戶使用免費賬號進行團隊溝通和協(xié)作。隨著團隊規(guī)模的增加和對更高級功能的需求，他們可以選擇升級為付費的企業(yè)賬戶，獲得更多的存儲空間和管理員控制權(quán)限。

2、Dropbox：提供免費的云存儲服務(wù)，吸引個人用戶使用免費賬號進行文件存儲和共享。當(dāng)用戶的存儲需求增加時，他們可以選擇升級為付費的企業(yè)賬戶，獲得更大的存儲空間和高級的安全功能。

3、HubSpot：一家提供免費的市場營銷和銷售工具的公司，吸引個人用戶使用免費賬號進行營銷和銷售活動。當(dāng)用戶需要更多的功能和定制化服務(wù)時，他們可以選擇升級為付費的企業(yè)賬戶，獲得更多的營銷自動化和客戶關(guān)系管理功能。

這些案例展示了免費企業(yè)商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場中的應(yīng)用，可以從中學(xué)習(xí)如何通過免費產(chǎn)品吸引用戶，并將其轉(zhuǎn)化為付費的企業(yè)客戶，從而實現(xiàn)商業(yè)增長和盈利。

十四、剃刀與刀片商業(yè)模式

這種模式是一種常見的商業(yè)模式，通常應(yīng)用于硬件產(chǎn)品。該模式的核心思想是以低價或虧本的方式銷售主要產(chǎn)品（剃刀），然后通過銷售補充裝或附加產(chǎn)品（刀片）來實現(xiàn)盈利。

這種模式廣泛用于硬件產(chǎn)品，做法是產(chǎn)品以低價或虧本出售，但靠補充裝或附加產(chǎn)品獲利。

剃刀與刀片模式的好處：

1、降低客戶試用產(chǎn)品的風(fēng)險，允許客戶在沒有大量前期成本的情況下試用產(chǎn)品和服務(wù)。

2、來自該產(chǎn)品的收入可以源源不斷，可能導(dǎo)致銷售額超過初始支出數(shù)倍。

理解這種商業(yè)模式意味著要明確產(chǎn)品的定價策略和盈利來源。產(chǎn)品的定價應(yīng)該相對較低，以吸引更多的消費者購買主要產(chǎn)品。然后，通過銷售高利潤的補充裝或附加產(chǎn)品來彌補主要產(chǎn)品的虧損，從而實現(xiàn)整體盈利。

以下是國內(nèi)外分別的三個具體的典型案例，這些案例不屬于相同的行業(yè)或市場：

國內(nèi)案例：

1、手機與手機配件：一些手機品牌會以較低的價格銷售手機，然后通過銷售高利潤的手機配件（如充電器、耳機等）來盈利。

2、游戲主機與游戲軟件：游戲主機制造商通常會以較低的價格銷售游戲主機，然后通過銷售高利潤的游戲軟件來實現(xiàn)盈利。

3、打印機與墨盒：一些打印機制造商會以較低的價格銷售打印機，然后通過銷售高利潤的墨盒來獲利。

國外案例：

1、游戲機與游戲控制器：一些游戲機制造商會以較低的價格銷售游戲機，然后通過銷售高利潤的游戲控制器來實現(xiàn)盈利。

2、咖啡機與咖啡膠囊：一些咖啡機品牌會以較低的價格銷售咖啡機，然后通過銷售高利潤的咖啡膠囊來獲利。

3、電動牙刷與刷頭：一些電動牙刷制造商會以較低的價格銷售電動牙刷，然后通過銷售高利潤的刷頭來實現(xiàn)盈利。

這些案例展示了剃刀與刀片商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場的應(yīng)用，通過低價銷售主要產(chǎn)品，然后通過銷售高利潤的補充裝或附加產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。