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      1、建立客戶數(shù)據(jù)庫：收集老客戶的信息（包括客戶的所有聯(lián)系人、客戶的性格、脾氣、愛好，主要對本公司哪些產(chǎn)品感興趣等等），為客戶提供個性化的服務(wù)； 

      2、定期對老客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)行總結(jié)； 

      3、人文關(guān)懷：生日或者節(jié)日的時候，問候一聲，發(fā)一些卡片啊等等，這樣表示一下人情味。來訪或拜訪客戶時攜帶小禮品（一定要注意禮品不要重復(fù)）； 

      4、及時回復(fù)：老客戶的郵件必須當(dāng)天回復(fù)，如果問題比較復(fù)雜，需要多方配合而無法當(dāng)天回復(fù)的，一定要回復(fù)客戶郵件收到，正在處理中，即使如此，客戶的回復(fù)也絕對不可以超過3天； 

      5、隨時發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找新的合作點(diǎn)； 

      6、嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，保證品質(zhì)；一定要有良好的把關(guān)； 

      7、創(chuàng)新：隨時了解客戶對老產(chǎn)品方面的意見，根據(jù)客戶要求進(jìn)行改進(jìn)，甚至研發(fā)出更好的產(chǎn)品，從客戶角度出發(fā)； 

      8、制造客戶離開的障礙，使客戶不能輕易跑去購買競爭者的產(chǎn)品。因此，從企業(yè)自身角度上，改進(jìn)技術(shù)手段和管理方式，提高顧客的轉(zhuǎn)移成本和門檻；同時發(fā)展新的業(yè)務(wù)模式； 

      9、對于老客戶的追蹤，要把握好度，一定要耐心、不要心急，既不能催得客戶太緊了，也不要太松散了，否則可能就失去建立業(yè)務(wù)關(guān)系； 

      10、做足自己的功課，少給客戶留作業(yè)：讓客戶感覺到我們提供的信息全面，完整，溝通和操作起來很簡單。

      11、老客戶的回訪：

      a.郵件回訪：例如對于我們一定階段內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的反饋，需要改進(jìn)的建議等； 

      b.電話回訪：一定時期與客戶的電話溝通會增加親切感，并讓客戶感覺到被重視；

      c.登門拜訪：對于重量級別的老客戶，每年至少安排2次拜訪，這樣更能體現(xiàn)我們的重視程度； 

      12、保持持續(xù)的熱情：不要讓客戶感覺我們對老客戶的服務(wù)隨著訂單的穩(wěn)定而趨于松懈。看似簡單的工作，如果持續(xù)為客戶提供，例如階段總結(jié)，長期以來會讓客戶對我們的信任感在潛移默化中增強(qiáng)。