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來源：網(wǎng)絡(luò)（輝騰企管 整理） 閱讀量：3366次
快過年了，很多HR還在招聘的路上，為什么到這個時候了還要做招聘，招聘主要是為了來年儲備還是急需，這個時候招人比平時難嗎？
先來分析看看為什么過年前還要做招聘？其實(shí)主要是現(xiàn)在人員流動的隨機(jī)性和行業(yè)對人才的競爭。以前不少員工在年底完全沒有要看看外面機(jī)會的意愿，但現(xiàn)在卻有不少人可能會想看看外部的機(jī)會，另外隨著年終績效和年終獎的陸續(xù)揭曉，不少員工心里也有一些想法，對自己新的一年有大概的計(jì)劃。所以難免會有人員的流失。而且隨著外部的變化及行業(yè)競爭壓力，不少企業(yè)也會提前將新一年的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃提前進(jìn)行準(zhǔn)備或者上馬，所以必定需要配置相關(guān)的人才。所以招聘的工作永遠(yuǎn)都在進(jìn)行中。確實(shí)對于不少企業(yè)來說招聘的人員基本是為新的一年做儲備，所以會安排在過年后入職，也有個別會安排在年前，可以早點(diǎn)熟悉工作內(nèi)容和流程，早日可以投入工作中。我覺得如果定下來錄用的人員，盡早安排入職比較好。畢竟也怕夜長夢多。曾經(jīng)遇到過一個候選人就是過了一個年就被其他公司挖走了，所以主動先下手是有道理的。
這個時間做招聘到底難不難呢？為什么會覺得難。我想可能有以下的因素，首先不少HR會覺得因?yàn)橛心杲K獎的羈絆，所以候選人不愿意年底換工作。其實(shí)如果HR真正深入去了解，年終獎到底給候選人的羈絆占比有多少呢？況且對于基層崗位的人員，年終獎的占比并不大，所以HR真正要思考的是候選人真正的需求點(diǎn)在哪里。其次不少候選人選擇工作比較謹(jǐn)慎和被動。所以活躍的簡歷不多。如果只靠傳統(tǒng)的守株待兔基本不太可能有太多合適的人才。所以HR需要轉(zhuǎn)變思路從被動變主動。最后還有一點(diǎn)是受傳統(tǒng)舊觀念的影響。所有HR都覺得人才流動的旺季才能有更多優(yōu)秀的人員涌現(xiàn)，容易受金三銀四，金九銀十觀念的影響，其實(shí)未必。我發(fā)現(xiàn)人才其實(shí)時刻都會有出現(xiàn)，只是看是否真正可以遇到最契合的。
從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，我覺得找準(zhǔn)渠道方向是基礎(chǔ)，主動出擊是王道，保持聯(lián)結(jié)很必要。
首先廣開渠道和選擇專業(yè)的平臺還是必須的。記得曾經(jīng)對所有招聘網(wǎng)站進(jìn)行分析，哪種招聘網(wǎng)站適合招聘哪種職位的候選人。固然精準(zhǔn)定位很好，但后來發(fā)現(xiàn)如果只局限這種針對性的方式，會減少職位的曝光度，影響招聘效果。所以如果當(dāng)有職位空缺和需求的時候，還是需要盡可能讓更多的人知道，軸承人才網(wǎng)還是一個基礎(chǔ)。當(dāng)然內(nèi)部員工推薦的方式在這個時候也會有錦上添花的作用。定期與各業(yè)務(wù)部門的同事保持好聯(lián)系很必要，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)朋友不少都是目標(biāo)人選，平時同學(xué)朋友之間的互相聊天可能就會將相關(guān)的招聘信息傳播出去，到年底必定同學(xué)朋友的聚會也會多起來，所以這個時候招聘的信息更容易傳遞。記得曾經(jīng)有一個管理層級的崗位，因?yàn)榍叭巫叩谋容^急，所以補(bǔ)充的時候有些被動。當(dāng)時我們也找了不少渠道，獵頭也下了很大功夫，但最終的收獲還是在業(yè)務(wù)部門同事那里找到合適的人選。所以HR需要和業(yè)務(wù)部門不同層級的同事保持良好的溝通。
其次需要主動出擊，保持足夠的敏感度。現(xiàn)在不少人才都會有一定的被動性，所以更需要HR主動找尋和探索。所以搜索簡歷的功夫要到位。例如使用好關(guān)鍵詞、搜索目標(biāo)公司、搜索目標(biāo)職能的、多看看候選人簡歷更新的時間等。當(dāng)找到合適的人員的時候，需要不遺余力的用各種方式和對方進(jìn)行主動介紹，在不斷的溝通了解中，確定候選人的需求。這種尋找人才的過程可能會比較久，但是當(dāng)找到真正需求的時候，招聘必定可以成功?，F(xiàn)在都提倡互聯(lián)網(wǎng)思維，也需要HR有快速反應(yīng)，主動出擊的精神，永不僵化、永不停滯才能贏得未來。
需要準(zhǔn)備好吸引人才的話術(shù)和方法。前面提到對于候選人的吸引需要有足夠的誠意和方法。需要從哪些方面做好準(zhǔn)備呢？
1）側(cè)重介紹公司的規(guī)模、發(fā)展方向、業(yè)務(wù)模式及員工職業(yè)發(fā)展等方面。
2）針對不同候選人的背景及發(fā)展路徑，進(jìn)行不同關(guān)鍵點(diǎn)的溝通。
3）以成為朋友的方式深入了解候選人的真正需求，將公司職位賣點(diǎn)和候選人需求結(jié)合。
4）適時給予候選人職業(yè)發(fā)展的建議，適當(dāng)引導(dǎo)候選人，形成共鳴。
比如傳統(tǒng)的邀約話術(shù)是，吳先生，您好。我是輝騰企管公司的HR朱小姐，您現(xiàn)在方便說話嗎？我在人才網(wǎng)站上收到您投遞的咨詢顧問崗位的簡歷，您過往的工作背景和我們的崗位要求很匹配。想邀請您下周一到我們公司進(jìn)行面談，您是否方便？ 如果調(diào)整為咨詢吸引型話術(shù)，情況就不同了。吳先生，您好。我是輝騰企管公司的HR朱小姐，您現(xiàn)在方便說話嗎？我在人才網(wǎng)站上收到您投遞的咨詢顧問崗位的簡歷，我們的崗位正好非常需要您這樣背景的候選人。我簡單介紹一下我們這個崗位的工作內(nèi)容。（最好一句話說中關(guān)鍵內(nèi)容）看到您過往的經(jīng)歷，現(xiàn)在就是希望專注汽車生產(chǎn)管理方向發(fā)展吧？這個崗位的重心就是在這一塊。您對我們的崗位有沒有什么想了解的方面呢？下周一可以過來公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，可以和我們總經(jīng)理進(jìn)行交流。稍微轉(zhuǎn)變一下，效果就完全不同。
當(dāng)然后期和候選人的不斷溝通和互動也很有用。特別在候選人猶豫不決，有些拿不定主意的時候，適當(dāng)給予引導(dǎo)和交流，確實(shí)是錦上添花之筆。
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