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來源：英盛總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 閱讀量：4061次
創(chuàng)新的迫切性，企業(yè)家應(yīng)該更加明白。企業(yè)的計(jì)劃趕不上變化不可怕，可怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的規(guī)劃。
面對(duì)危機(jī)，企業(yè)要未雨綢繆，把問題找出來，一個(gè)個(gè)的解決它們，不能把經(jīng)濟(jì)危機(jī)變成自己的危機(jī)。聚焦研發(fā)、聚焦生產(chǎn)，聚焦推廣、聚焦收入，改變我們企業(yè)被動(dòng)的地位。找準(zhǔn)發(fā)展定位，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
以跨界思維提升銷售力與市場(chǎng)力，企業(yè)要打破既有的價(jià)值觀念和傳統(tǒng)思維模式，樹立品牌、整合產(chǎn)業(yè)鏈、建構(gòu)價(jià)值鏈。迎接新挑戰(zhàn)，為發(fā)展蓄積力量。
【課程大綱】 在一個(gè)不確定、多元、復(fù)雜的世界中，效率、創(chuàng)新如何創(chuàng)造出健康的新企業(yè)？
一、 商業(yè)渠道的變革
1、 獲取持久優(yōu)勢(shì)的困難時(shí)刻；
2、 渠道的話語權(quán)與馬云的新零售；
3、 技術(shù)重新定義商業(yè)渠道；
4、 渠道的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理；
5、 B2B2B2C的新格局
二、 營(yíng)銷渠道策略
1、 目標(biāo)市場(chǎng)分析框架；
2、 市場(chǎng)地理分布與渠道設(shè)計(jì)策略；
3、 觸點(diǎn)營(yíng)銷：時(shí)間、地點(diǎn)、購(gòu)買方式、購(gòu)買人；
4、 企業(yè)的愿景、使命與渠道策略
三、 產(chǎn)品管理策略
1、 彼得德魯克：創(chuàng)造客戶；
2、 差異化，是唯一的出路；
3、 產(chǎn)品因素；
4、 競(jìng)爭(zhēng)因素；
5、 創(chuàng)造，新欲望
四、 多渠道分銷策略
1、 在渠道上下游中贏得話語權(quán)；
2、 營(yíng)銷組合在渠道中的應(yīng)用；
3、 合作伙伴與戰(zhàn)略聯(lián)盟；
4、 有效的渠道定價(jià)策略；
5、 品牌的推動(dòng)與拉動(dòng)；
五、 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道
1、 互聯(lián)網(wǎng)模式、數(shù)字革命與新商業(yè)模式；
2、 運(yùn)用新技術(shù)，賦予產(chǎn)品更多新價(jià)值；
3、 與消費(fèi)者建立新的情感連接；
4、 利用本地化，創(chuàng)新物、碼、客模式；
5、 應(yīng)用新媒體，打造千萬級(jí)粉絲；
6、 破障，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系創(chuàng)新；
7、 數(shù)據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)生顛覆性的變局。
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