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來源：營銷之美 閱讀量：1182次
有江湖的地方就有戰(zhàn)爭，品牌營銷市場更是如此。在現(xiàn)代的快節(jié)奏社會中，一個品牌想要為更多人所知，需要大流量、大曝光率的帶動，而最好的方式就是蹭熱點(diǎn)，也就是我們常說的借勢營銷。
正所謂，好風(fēng)憑借力，送我上青云。熱點(diǎn)的“勢”借得好，自帶流量，曝光率蹭蹭蹭地往上漲。但要怎樣在信息泛濫的環(huán)境中突出重圍，在受眾腦海中留下深刻的印象，就需要品牌商絞盡腦汁了。
這其中，杜蕾斯就是佼佼者，正所謂天下武功唯快不破，追熱點(diǎn)需要又快又準(zhǔn)，杜蕾斯可謂盡得其中三味。比如蘋果7發(fā)布紅色，杜蕾斯就立馬來了個Red now，就這追熱點(diǎn)的速度。就問你服不服？
而對于薛之謙宣布復(fù)婚的熱點(diǎn)跟蹤，杜蕾斯則展示了他們對于準(zhǔn)的理解，雖然不是第一時(shí)間跟上，但從最終的作品來看，質(zhì)量依舊無人能及，紅綠紅，象征結(jié)婚到離婚再到結(jié)婚，文案也與薛之謙的原微博照應(yīng)。
許多人都說杜蕾斯?fàn)I銷成功全靠跟熱點(diǎn)，其實(shí)不盡然。杜蕾斯在考慮是否借勢營銷前是充分關(guān)注其品牌內(nèi)核的，從優(yōu)衣庫事件就可以看出?！皟?yōu)衣庫試衣間”事件再熱，杜蕾斯都沒有借勢，因?yàn)槎爬偎沟钠放苾?nèi)核有“情趣”，但絕對沒有“猥瑣”，這種從自身品牌出發(fā)結(jié)合熱點(diǎn)的做法，是值得所有營銷人士所學(xué)習(xí)的。
當(dāng)然營銷最重要的還是能和受眾產(chǎn)生共鳴，比如之前新世相推出的《我買好了30張機(jī)票在機(jī)場等你，4小時(shí)后逃離北上廣》刷爆朋友圈和各大社交圈，其根本原因就是抓住了隱藏在每個城市中壓抑生活的年輕人心中的愿望，引燃了他們心底的沖動，所以即使他們自己不參加，但是也會愿意去轉(zhuǎn)發(fā)，這就是流量增長的一個根本。
又比如閃送的“我們是誰”漫畫，刷爆朋友圈，很多品牌都在后續(xù)推出屬于自己的“我們是誰”漫畫，因?yàn)檫@都是和他們自己息息相關(guān)的，哪怕是群眾自己也可以制作出來的，好玩的東西，所以人們愿意去傳播。
所以對于品牌營銷而言，除了追蹤熱點(diǎn)的速度，找準(zhǔn)品牌定位并且猜透受眾的內(nèi)心，這三點(diǎn)都是缺一不可的。當(dāng)然躺槍企業(yè)及時(shí)的回應(yīng)，是這一切的根本。比如去年感恩節(jié)的時(shí)候，杜蕾斯把各大品牌都“調(diào)戲”了一遍，被“調(diào)戲”的品牌都及時(shí)對杜蕾斯的感恩做出了回應(yīng)，在微博上形成了巨大反響，于雙方品牌宣傳都是有利的。
但是到了山西老醋坊的時(shí)候，卻沒有得到回應(yīng)。原來山西老醋坊的微博好久之前就不怎么用了，也就錯過了這次為品牌借勢宣傳的好機(jī)會，無數(shù)網(wǎng)民大呼可惜。相比之下，同為山西老牌企業(yè)的廣譽(yù)遠(yuǎn)，這次面對突發(fā)事件的反應(yīng)速度與處理方式，就更顯老道。
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搶灘爭奪至高地
3月1號，神秘人宋先生耗費(fèi)巨資登報(bào)求藥，把廣譽(yù)遠(yuǎn)送到了輿論旋渦中心。民眾從猜測到討論，再到3月2號一整天的人聲鼎沸，最后到3月3日廣譽(yù)遠(yuǎn)作出回應(yīng)。對于品牌而言，這本來應(yīng)該是一次時(shí)間有限的危機(jī)公關(guān)，可廣譽(yù)遠(yuǎn)卻通過靈活的反應(yīng)，將其變成了一次品牌借勢。更可貴的是，他趕在了其他品牌反應(yīng)過來之前。
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掃描定位指揮中樞
對于營銷而言，首先要弄明白終極目的是什么，找準(zhǔn)自己的品牌定位與優(yōu)勢點(diǎn)。知己知彼，“知己”永遠(yuǎn)是在前面的。比如廣譽(yù)遠(yuǎn)的這次借勢營銷，是其在充分認(rèn)知品牌定位與形象的基礎(chǔ)上，做出的合理的借勢推廣。
廣譽(yù)遠(yuǎn)這次借勢的點(diǎn)，就是與其自身相關(guān)的傳統(tǒng)的節(jié)氣養(yǎng)生。在中醫(yī)藥界廣譽(yù)遠(yuǎn)有著悠久的歷史傳承，所以帶出節(jié)氣養(yǎng)生這種概念的時(shí)候能有一定的權(quán)威性，也能引起群眾的重視，從而進(jìn)行探究。不管網(wǎng)友們對于節(jié)氣養(yǎng)生本身持什么觀點(diǎn)，只要他們愿意去探討，這本身就制造了話題熱度。這也是現(xiàn)代營銷中很重要的一環(huán)，即大眾參與其中，這對于后續(xù)的傳播至關(guān)重要。
另外，廣譽(yù)遠(yuǎn)官方回應(yīng)時(shí)的自嘲語氣，讓群眾知曉其無辜躺槍這一事實(shí)的同時(shí)，也打破了大家對于傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)守舊、古板的固有印象，重新塑造了一個親民、幽默的企業(yè)形象。
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找準(zhǔn)受眾心理攻其不備
這是營銷中最最最重要的一環(huán)。營銷不是自嗨，我們需要找準(zhǔn)受眾真正需要的是什么。比如，廣譽(yù)遠(yuǎn)借勢拋出的節(jié)氣養(yǎng)生話題，就抓住了近年來人們愈來愈關(guān)注養(yǎng)生的心理。畢竟身體是革命的本錢，對和自己身體健康息息相關(guān)的話題，民眾會愿意去討論探究。除此之外，臨近驚蟄節(jié)氣，是傳統(tǒng)節(jié)氣養(yǎng)生的重要時(shí)機(jī)，人們自然會更加關(guān)注。所謂天時(shí)、地利與人和，廣譽(yù)遠(yuǎn)的這次回應(yīng)可以說是自帶流量。
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營銷爆點(diǎn)出現(xiàn)
這場關(guān)于節(jié)氣養(yǎng)生的大辯論不斷擴(kuò)大，從普通的網(wǎng)民，到各大知名媒體、微信公眾號，都對節(jié)氣養(yǎng)生表達(dá)了自己的看法。就在網(wǎng)上爭論紛紛揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，中醫(yī)藥界的權(quán)威專家終于出面，肯定了節(jié)氣養(yǎng)生，對其合理性也做出了解說。
專家的權(quán)威觀點(diǎn)一出，為節(jié)氣養(yǎng)生正了名，也讓節(jié)氣養(yǎng)生的概念深入人心，更加提升了人們的關(guān)注度，人們的討論度達(dá)到高潮。而這一切的源頭，僅僅是廣譽(yù)遠(yuǎn)面對突發(fā)事件提出了驚蟄養(yǎng)生，可以說這波借勢真的很強(qiáng)勢了。福禍相依，誰說企業(yè)無辜躺槍就一定不開心，有時(shí)候逆境也是一種機(jī)遇！
最后，我們也趁著驚蟄時(shí)節(jié)，來聊一聊節(jié)氣養(yǎng)生。
人體是一個非常精密而敏感的機(jī)器，外界任何的風(fēng)吹草動，都會對它造成影響，有的明顯，有的不顯。而節(jié)氣養(yǎng)生，就是根據(jù)不同的實(shí)際情況，對自己的身體進(jìn)行微調(diào)整，可以是精神上的、行為上的、或是飲食上的。比如我們常說的冬令進(jìn)補(bǔ)，就是很典型的節(jié)氣養(yǎng)生。驚蟄時(shí)分，大家可以放心地進(jìn)行養(yǎng)生了！
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