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來源：網(wǎng)絡(luò)（輝騰企管摘錄） 閱讀量：561次
十五、直接面向消費(fèi)者（D2C）商業(yè)模式
品牌繞過中間商，直接通過第三方物流合作伙伴將產(chǎn)品從網(wǎng)站直接銷售給終端消費(fèi)者。采用 D2C 商業(yè)模式的品牌只能通過網(wǎng)站、市場(chǎng)（亞馬遜、eBay）等在線渠道進(jìn)行擴(kuò)張。
理解這種商業(yè)模式意味著要認(rèn)識(shí)到品牌與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系和交互的重要性。品牌可以通過建立自己的網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)，與消費(fèi)者直接互動(dòng)，提供產(chǎn)品信息、銷售和售后服務(wù)等。
此外，與第三方物流合作伙伴的合作也是實(shí)現(xiàn)直接面向消費(fèi)者模式的關(guān)鍵，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)產(chǎn)品的配送和物流管理。采用 D2C 商業(yè)模式的好處：
1、沒有中間商 = 可以更好的控制利潤(rùn)。
2、可獲取定向性更強(qiáng)的客戶數(shù)據(jù)——包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地理數(shù)據(jù)等。
3、產(chǎn)品測(cè)試有更多的空間。
4、產(chǎn)品系列的個(gè)性化程度更高——可減少庫存。
以下是國(guó)內(nèi)外分別的三個(gè)具體的典型案例，這些案例不屬于相同的行業(yè)或市場(chǎng)：
國(guó)內(nèi)案例：
1、美妝品牌：一些國(guó)內(nèi)美妝品牌通過建立自己的官方網(wǎng)站或電商平臺(tái)，直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，同時(shí)與第三方物流合作伙伴合作，確保產(chǎn)品的及時(shí)配送。
2、家居用品品牌：一些國(guó)內(nèi)家居用品品牌通過自己的網(wǎng)站或電商平臺(tái)，直接向消費(fèi)者銷售家居產(chǎn)品，提供個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)和定制服務(wù)。
3、健康食品品牌：一些國(guó)內(nèi)健康食品品牌通過建立自己的電商平臺(tái)，直接向消費(fèi)者銷售健康食品，同時(shí)與第三方物流合作伙伴合作，確保產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量。
國(guó)外案例：
1、眼鏡品牌：一些國(guó)外眼鏡品牌通過自己的網(wǎng)站或電商平臺(tái)，直接向消費(fèi)者銷售眼鏡產(chǎn)品，提供在線試戴和個(gè)性化的配鏡服務(wù)。
2、運(yùn)動(dòng)裝備品牌：一些國(guó)外運(yùn)動(dòng)裝備品牌通過建立自己的電商平臺(tái)，直接向消費(fèi)者銷售運(yùn)動(dòng)裝備，提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和定制化選購(gòu)體驗(yàn)。
3、食品配送服務(wù)：一些國(guó)外食品配送服務(wù)公司通過自己的網(wǎng)站或應(yīng)用程序，直接向消費(fèi)者提供食品配送服務(wù)，消費(fèi)者可以在線下單并享受快速的送貨服務(wù)。
這些案例展示了直接面向消費(fèi)者（D2C）商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場(chǎng)的應(yīng)用，品牌通過建立自己的網(wǎng)站或電商平臺(tái)，與消費(fèi)者直接互動(dòng)，并通過第三方物流合作伙伴實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售和配送。
十六、基于廣告的商業(yè)模式
這是一種常見的商業(yè)模式，其中企業(yè)通過展示廣告來獲得收入。比方說， Google、Meta、 TikTok和Snapchat就是例子。社交媒體和搜索引擎巨頭經(jīng)常使用這種商業(yè)模式，用你的搜索引擎和興趣數(shù)據(jù)來展示廣告。
它將用戶排除在方程式之外，這樣用戶就不需要為所提供的服務(wù)或產(chǎn)品付費(fèi)，比方說，Google 用戶不用為搜索付費(fèi)。
作為回報(bào)，平臺(tái)會(huì)收集用戶數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些廣告進(jìn)行高度的個(gè)性化，以確保它能為（投放廣告的）企業(yè)帶來最大的收入。
理解這種商業(yè)模式意味著要認(rèn)識(shí)到廣告是產(chǎn)品的一部分，而廣告收入是產(chǎn)品盈利的重要來源之一。需要考慮如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)中融入廣告，以平衡用戶需求和廣告商的利益。
以下是國(guó)內(nèi)外的典型案例：
國(guó)內(nèi)案例：
1、騰訊（Tencent）：騰訊是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的主要產(chǎn)品包括社交媒體平臺(tái)微信和QQ。騰訊通過在這些平臺(tái)上展示廣告來獲得收入。
2、百度（Baidu）：百度是中國(guó)最大的搜索引擎，他們通過在搜索結(jié)果頁面和其他產(chǎn)品中展示廣告來賺取收入。
3、新浪（Sina）：新浪是中國(guó)的綜合性互聯(lián)網(wǎng)公司，他們的主要產(chǎn)品包括微博和新浪網(wǎng)。新浪通過在這些平臺(tái)上展示廣告來實(shí)現(xiàn)盈利。
國(guó)外案例：
1、谷歌（Google）：谷歌是全球最大的搜索引擎，他們通過在搜索結(jié)果頁面和其他產(chǎn)品中展示廣告來獲得收入。
2、Facebook：Facebook是全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，他們通過在用戶的新聞供稿中展示廣告來實(shí)現(xiàn)盈利。
3、Twitter/X：Twitter/X是全球知名的社交媒體平臺(tái)，他們通過在用戶的時(shí)間線和推文中展示廣告來賺取收入。
這些案例展示了基于廣告的商業(yè)模式在不同行業(yè)和市場(chǎng)的應(yīng)用。作為產(chǎn)品經(jīng)理，需要考慮如何在產(chǎn)品中平衡用戶體驗(yàn)和廣告展示，以實(shí)現(xiàn)盈利和用戶滿意度的雙贏。
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