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來(lái)源：成林思語(yǔ) 閱讀量：2304次
該理論是由廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理學(xué)院博士生導(dǎo)師廖泉文提出的，繡花理論認(rèn)為：當(dāng)一個(gè)人的職業(yè)生涯開(kāi)始時(shí)，或者是職業(yè)生涯處于低谷時(shí)，他都必須努力借助他人的“資源”并主動(dòng)義務(wù)或只取比市場(chǎng)更低的價(jià)格去為提供資源的人工作，在這個(gè)工作過(guò)程中，完成自己技能、關(guān)系、資金（或其他資源）的積累，求得個(gè)人人力資本質(zhì)的飛躍，以獲取職業(yè)發(fā)展的成功。
一、繡花理論的由來(lái)
廖泉文小時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)鄰居老大娘，這位大娘過(guò)的比周?chē)娜硕几挥校蜃髡咧v述了自己獲得相對(duì)富有生活的經(jīng)歷。當(dāng)年她作為一個(gè)小媳婦，除了做家務(wù)外沒(méi)有任何謀生的本領(lǐng)，她想學(xué)一門(mén)手藝，以作養(yǎng)老之資，但拘于性別歧視和家境貧寒，求藝無(wú)門(mén)。后來(lái)她想到了學(xué)“繡花”，家貧買(mǎi)不起針線和布料，同時(shí)也無(wú)師可拜，但她憑借她的勇氣、決心和小時(shí)候一點(diǎn)針線活的底子，主動(dòng)要求要為鄰居出嫁的姑娘繡花。當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗是出嫁有女孩必須有幾件繡花物件，如門(mén)簾、床簾、枕套等作為賠嫁，許多姑娘或忙或不通此行，要花錢(qián)請(qǐng)人代工。這位大娘決心義務(wù)為她們“繡花”，她們?yōu)槠涮峁┝怂欣C花必備的“資源”。十年的業(yè)余義務(wù)勞動(dòng)，她不僅練出了極好的繡花技藝，而且打出了名聲（無(wú)形資產(chǎn)），積累了許多的花式圖樣。第二個(gè)十年，她結(jié)束了義務(wù)勞動(dòng)，開(kāi)始了有償?shù)姆?wù)，但價(jià)格略低于市價(jià)。第三個(gè)十年，她以高于市場(chǎng)的價(jià)格仍然贏得眾多的顧客。
這個(gè)“繡花”的故事，給了廖泉文許多啟示，為了紀(jì)念這段故事，這個(gè)理論就以“繡花理論”來(lái)命名。
二、繡花理論的要素
1、義務(wù)為他人作嫁衣裳。
2、打別人的工，學(xué)自己的藝。
3、品牌效應(yīng)。
一）為他人作嫁衣裳
（一）學(xué)藝要先學(xué)會(huì)吃虧，獲得資源要付出更多的勞動(dòng)
無(wú)論你想做什么事，都要擁有一定的資源，鄰居大娘要學(xué)繡花，必須要有針線和布料；要想讀書(shū)，必須要有書(shū)本和紙筆。當(dāng)你剛進(jìn)入職業(yè)階段，或者你處于職業(yè)低谷時(shí)，第一件遇到的困難就是你手中沒(méi)有資源。
如何去獲取資源，這是許多缺少資源的人感到非常困惑的事，繡花理論提出的是用義務(wù)勞動(dòng)去換取資源，或用低廉的報(bào)酬去做更多的事，這種獲取資源的方式就是先吃虧。
做更多的事，不要報(bào)酬或要很少的報(bào)酬，很多人做不到，他們認(rèn)為這不公平，不合理，結(jié)果他就學(xué)不成藝。下圖表示二種獲取資源的方式及結(jié)果。
（二）學(xué)藝要肯下苦功
當(dāng)你完全沒(méi)有資源和技能時(shí)，你也許會(huì)用義務(wù)勞動(dòng)或很低酬勞去獲取資源，當(dāng)你用義務(wù)勞動(dòng)換取的資源學(xué)會(huì)了某項(xiàng)技能時(shí)，你還愿意接受這種不公平嗎？你能否吃得起這個(gè)虧。
其實(shí)，一個(gè)精湛的技藝是很不容易學(xué)到的，因此，學(xué)藝一定要狠下苦功，既要假以時(shí)日，又要肯用汗水。十年植樹(shù)，百年育人，一個(gè)要長(zhǎng)成材，苦功夫是一定要下的，一般的會(huì)一門(mén)技能和成為這門(mén)技術(shù)（知識(shí)）的專(zhuān)家，那仍有百步之遙，因此學(xué)藝要狠下苦功。
（三）做他人的嫁衣裳，學(xué)自己的繡花藝
為他人繡花，資源是他人的，成品是他人的，你的工錢(qián)沒(méi)有，是不是你就很吃虧了呢？其實(shí)不然，學(xué)藝就是你的收獲，學(xué)到很精的藝，更是你的大收獲。我們很多的大學(xué)生、研究生，一踏出校門(mén)，對(duì)社會(huì)、對(duì)實(shí)踐知之甚少，但一點(diǎn)虧都不肯吃，不愿“偷學(xué)藝”，也不愿為“學(xué)藝”而多吃苦，少報(bào)酬。繡花理論告訴我們，做他人的嫁衣裳，學(xué)到的藝都是自己的，而且學(xué)到的藝并不會(huì)隨成品而“陪嫁”出去，相反，她一定成為你個(gè)人的人力資本而被強(qiáng)化在你自身的體內(nèi)。
二）完成職業(yè)能力的三大積累
（一）人力資本的積累
十年磨一劍，積累是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。職業(yè)能力首要是個(gè)人身上的人力資本，這里包括技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、健康和能力。人力資本的積累既包括學(xué)校所授的教育、在職培訓(xùn)，又包括自己努力去獲取的各種技能和經(jīng)驗(yàn)。
（二）品牌的積累
繡花大娘義務(wù)為他人繡了十年的花，花越繡越好，知道的人越來(lái)越多，遠(yuǎn)近皆聞名。這種品牌的積累既需要時(shí)間，又需要公眾的認(rèn)可，這種“認(rèn)可”積累到一定程度，逐步就成長(zhǎng)為品牌。品牌的差異關(guān)鍵點(diǎn)是人力資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)后，這些產(chǎn)品和服務(wù)被認(rèn)可的程度。
（三）資源的積累
繡花大娘用十年的時(shí)間積累了品牌和人際關(guān)系，同時(shí)又積累了一個(gè)十分重要的資源：花色圖案。她把每一位請(qǐng)她繡花的圖案臨摹下來(lái)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，她的案頭上就積累了厚厚一疊的繡花圖案。這種資源讓她在后十年及更后的十年擁有了超過(guò)一般人的“資源”。
一個(gè)人力資源專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的研究生，如果愿意用業(yè)余時(shí)間為多家企業(yè)做義務(wù)策劃和項(xiàng)目設(shè)計(jì)，那么十年后，他將會(huì)是一個(gè)何等優(yōu)秀的顧問(wèn)師，因?yàn)樗e累了各種企業(yè)人力資源規(guī)劃和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，也積累了每種設(shè)計(jì)留下的資料，這種資源的積累超過(guò)了別的積累。
三）收獲品牌效應(yīng)
（一）現(xiàn)代品牌效應(yīng)
馬太效應(yīng)告訴我們貪者愈貪，富者愈富。馬太效應(yīng)給了我們一個(gè)最基本的認(rèn)識(shí)，當(dāng)你到達(dá)一個(gè)點(diǎn)之后就不是等差級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，而是等比級(jí)數(shù)，甚至成指數(shù)的增長(zhǎng)了，反之亦然。魯迅先生也曾經(jīng)用非常形象的比喻來(lái)描述相互的社會(huì)學(xué)理論，文以人傳，人以文傳，時(shí)間一長(zhǎng)，也就分不清楚文好，還是人貴了。隨著社會(huì)的發(fā)展，通訊的發(fā)達(dá)，名牌效應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)年的馬太效應(yīng)所描述的哲理了。名牌效應(yīng)使有些成功的人士一夜之間就被全世界所認(rèn)識(shí)，所傳揚(yáng)了，因此，為了獲取自己的知名品牌，一定要舍得付出舉動(dòng)，付出汗水，付出損失，一定要認(rèn)真的打幾年義務(wù)工，認(rèn)真的做幾年他人的嫁衣裳，然后才能獲取自己的品牌。
（二）收獲的品牌效應(yīng)必須學(xué)會(huì)珍惜
品牌效應(yīng)可能會(huì)給你帶來(lái)財(cái)富、榮譽(yù)，帶來(lái)人們的尊敬和崇拜，由于現(xiàn)代各種通訊工具的發(fā)達(dá)，也許你收獲的遠(yuǎn)比過(guò)去說(shuō)的“富、貴、雅”要來(lái)得多。舉手之間，也許你會(huì)覺(jué)得自己變了一個(gè)人，擁有鮮花、頭銜、洋樓、名牌的小車(chē)和名牌的服裝。此時(shí)的你一定要謹(jǐn)慎。
1、收獲的品牌效應(yīng)第一要謙虛
有人會(huì)“人生得意馬蹄輕”，得意時(shí)的感覺(jué)是“二岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，但越是“得意”，越要注意謙虛。謙虛要以禮待人，每個(gè)人在本質(zhì)上是一樣的，在人格上是平等的，機(jī)遇的得失只有一步之差，但收獲的成功與失敗卻有千里之遙。要記住那一步，人們之間的距離永遠(yuǎn)只有一步，兩個(gè)極端之間的距離最短，海納百川，處低易蓄，謙虛會(huì)使自己永遠(yuǎn)具備平常心。
2、收獲品牌效應(yīng)要學(xué)會(huì)珍惜
要珍惜所有幫助過(guò)你的人，珍惜你已得到的一切：你的家人、你的朋友、你的老師、你的學(xué)生、你的孩子。所有你目前已獲得的，都是你必須珍惜的，珍惜每一個(gè)人的幫助，珍惜每一個(gè)人的付出，用加倍的努力和成績(jī)回報(bào)他們。
時(shí)下年輕人流行一句話：“我要為自己活”。這句話是對(duì)誰(shuí)說(shuō)的呢？我常聽(tīng)到的回答是對(duì)最疼他的人，最?lèi)?ài)他的人，最關(guān)心他的人說(shuō)的，因?yàn)樽類(lèi)?ài)他，最關(guān)心他，因此就會(huì)有“忠言逆耳”。要學(xué)會(huì)珍惜，珍惜每一個(gè)幫助你的人，珍惜你已擁有的一切。和前面曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一樣，此時(shí)不妨把一把齋，讓自己學(xué)會(huì)珍惜每一份你已獲得的食物、禮品和一切。
3、收獲品牌效應(yīng)時(shí)要有愛(ài)心
只有愛(ài)別人的人才被人愛(ài)，品牌的效應(yīng)很大，也許會(huì)讓你有“一飛沖天”之感，但這時(shí)你一定要學(xué)會(huì)愛(ài)別人，尤其當(dāng)你收獲你的品牌效應(yīng)時(shí)，你已具備能力更多地去幫他人，回報(bào)在你辛苦努力時(shí)幫助你、關(guān)心你的人。愛(ài)的回報(bào)是要用心去回報(bào)的。
（三）收獲品牌效應(yīng)時(shí)要尊重他人的品牌
有品牌的人受人尊敬，但切忌“唯我獨(dú)尊”。一個(gè)人的品牌有各種各樣，從政、從商、從學(xué)都可以做出品牌。即使同樣是從學(xué)，也有許多不同的專(zhuān)業(yè)，不同的研究方向，一定要學(xué)會(huì)尊重他人的品牌，學(xué)會(huì)尊重他人的成果，慶賀他人的成功，文人不能相輕，而應(yīng)互重，互相尊重對(duì)方，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你獲得更大的品牌。
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