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來源：輝騰企管（英盛網(wǎng)城市合伙人） 閱讀量：838次
受全球疫情影響，中國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境變得無比嚴(yán)峻。諸多企業(yè)面臨業(yè)務(wù)停擺、供應(yīng)中斷、訂單不足、收入銳減、資金緊張等多重問題，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂，繼而發(fā)生減產(chǎn)裁員甚至倒閉。面對運(yùn)營成本急劇攀升、業(yè)務(wù)訂單大量流失、經(jīng)營效益急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)應(yīng)如何改變現(xiàn)狀，走出低谷？
解決方案
1. 用企業(yè)文化提振士氣，用學(xué)習(xí)提升駕馭環(huán)境的能力。
我們正面對百年未遇的大變局，這既是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)巨大的機(jī)遇。結(jié)局如何完全取決于我們以什么樣的認(rèn)知能力去駕馭。彼得 ? 德魯克說：動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。
面對充滿不確定的市場環(huán)境，企業(yè)必須打造克服一切困難勇往直前的企業(yè)文化，用充滿韌性的企業(yè)文化去提振士氣。另一方面，提倡全員學(xué)習(xí)，提升員工勝任能力，幫助企業(yè)構(gòu)建一道防火墻，讓企業(yè)在應(yīng)對意外和災(zāi)難的時(shí)候，更有底氣和力量。
2. 創(chuàng)新商業(yè)模式。
危機(jī)給每一位企業(yè)經(jīng)營者提供了一個(gè)深入思考的機(jī)會(huì)。企業(yè)家需要重新思考以下問題，同時(shí)對原有的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)整、升級、創(chuàng)新：
（1）企業(yè)經(jīng)營的核心戰(zhàn)略是什么？
（2）企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營目標(biāo)是什么？
（3）是否已經(jīng)做好了企業(yè)經(jīng)營過程現(xiàn)金流預(yù)算和計(jì)劃？
（4）用戶需求和市場環(huán)境是否已經(jīng)改變？
（5）新的增長點(diǎn)在哪里？
（6）企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力評估和團(tuán)隊(duì)發(fā)展布局？
應(yīng)對不同環(huán)境變化運(yùn)用合適的商業(yè)模式，以創(chuàng)新模式和思維適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)的高速發(fā)展，將幫助企業(yè)由“危”轉(zhuǎn)“安”。
3、提升整體銷售能力。
銷售業(yè)績是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的體現(xiàn)，也是企業(yè)能否順利度過危機(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)。越是在困難時(shí)期，越要求企業(yè)提高整 體銷售能力。具體可以從營銷策略、渠道終端、營銷團(tuán)隊(duì)、銷售流程等方面去深化提升。
（1）匹配新環(huán)境的營銷策略；
當(dāng)今時(shí)代正在呈現(xiàn)百花紛呈的消費(fèi)盛景：下沉市場在資本世界中極其吃香，市場潛力巨大，下沉消費(fèi)力驚人；被消費(fèi)主義洗腦的“新窮人”更喜歡買奢侈品，當(dāng)代青年幾乎都是“花唄青年”；新舊紅利交匯，以盲盒、電競為代表的商業(yè)新物種更是綻放出耀眼的光芒。
如果企業(yè)仍沿用舊的地圖，是很難找到新大陸的。面對新時(shí)期的市場環(huán)境，企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新營銷策略。
（2）全渠道策略，打通線上線下雙向互動(dòng)；
此次疫情讓采取單一線下渠道的企業(yè)處于非常被動(dòng)的局面，在后疫情時(shí)代，企業(yè)想提升整體銷售能力，首要提升渠道整合能力。除了要加快全渠道銷售的戰(zhàn)略鋪排外，更要考慮如何實(shí)現(xiàn)線上與線下的雙向互動(dòng)，將銷售陣地逐漸由線下向線上轉(zhuǎn)移。
（3）提升營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，構(gòu)建銷售精英培養(yǎng)生態(tài)；
一個(gè)公司能夠取得良好的銷售業(yè)績，必須有一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。如何激發(fā)潛能，設(shè)定目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和溝通能力，讓銷售團(tuán)隊(duì)為企業(yè)貢獻(xiàn)更大業(yè)績、為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，是每一位銷售管理者都需要深度思考的話題，更重要的是，必須構(gòu)建一個(gè)良性的銷售精英培養(yǎng)生態(tài)。
（4）優(yōu)化銷售流程。
銷售流程優(yōu)化，不僅能提升業(yè)績，更能大大減少用戶流失和企業(yè)資源浪費(fèi)。這不只是針對新的市場、新的業(yè)務(wù)，而是對公司原有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)研分析后，得出從拓客到成交的更優(yōu)流程。
本期英盛網(wǎng)精心準(zhǔn)備了系列的解決方案課程，內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、組織能力提升、創(chuàng)新商業(yè)模式和提升整體銷售能力，將幫助企業(yè)改變現(xiàn)狀，走出低谷。
英盛網(wǎng)解決方案系列課程
第一部分、組織與文化
1、《企業(yè)文化管理必須搞定的四件事（3集）》
適合人群：企業(yè)高層，人力資源管理者。
講師：尹宏亮-資深企業(yè)文化建設(shè)專家
通過本課程，將明確企業(yè)文化建設(shè)的方向和路徑，建立符合自身發(fā)展的企業(yè)文化，同時(shí)借鑒傳統(tǒng)文化，做到企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新。
2、《疫情下，企業(yè)文化如何助力企業(yè)渡過難關(guān)（3集）》
適合人群：希望實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織模式轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)CEO、高層管理人員。
講師：盧云峰-實(shí)戰(zhàn)派人力資源管理專家
本課程分享重溫理念、履行承諾、點(diǎn)滴幫扶、公益行動(dòng)四項(xiàng)時(shí)效舉措，幫助企業(yè)在困難時(shí)期穩(wěn)步發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)文化渡過難關(guān)。
3、《構(gòu)建老板、員工、用戶三輪驅(qū)動(dòng)的組織（2集）》
適合人群：希望實(shí)現(xiàn)企業(yè)組織模式轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)CEO、高層管理人員。
講師：馬成功-曾任京東大學(xué)執(zhí)行校長
分享如何構(gòu)建以老板、員工、用戶為三輪驅(qū)動(dòng)的新型組織管理模式，打破老板、員工、用戶三者之間的壁壘，快速響應(yīng)，讓企業(yè)更接近用戶。
第二部分、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
4、《企業(yè)戰(zhàn)略策劃與商業(yè)模式的創(chuàng)新（3集）》
適合人群：企業(yè)家
講師：王之峰－營銷模式與戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
本課程解析定位定天下和贏在差異化的進(jìn)程，提出創(chuàng)新商業(yè)模式的三大實(shí)用攻略，指導(dǎo)企業(yè)以塑造品牌化為出路，呈現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略落地地圖。
5、《商業(yè)模式創(chuàng)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)的智慧（3集）》
適合人群：尋求互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式突破與創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
講師：韓建君－資本與商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)專家
本課程闡述企業(yè)智慧體系的搭建與注冊制、科技發(fā)展對企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，幫助企業(yè)讀懂商業(yè)模式創(chuàng)新，清晰未來發(fā)展路徑。
6、《如何做新商業(yè)模式的設(shè)計(jì)（3集）》
適合人群：尋求互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式突破與創(chuàng)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
講師：韓建君－資本與商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)專家
本課程從企業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)、收入、成本、復(fù)制、定價(jià)、生態(tài)七方面進(jìn)行剖析，幫助企業(yè)做對商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，懂得把脈創(chuàng)新自身的商業(yè)模式。
第三部分、營銷突圍
7、《2020年企業(yè)紓困的6大突圍點(diǎn)（3集）》
適合人群：中高層管理者。
講師： 劉春華－原海爾集團(tuán)營銷總監(jiān)
本課程支招企業(yè)紓困的6大突圍點(diǎn)，剖析企業(yè)經(jīng)營與營銷的困局，指引企業(yè)突圍的方向與策略，為穿越經(jīng)濟(jì)寒冬打破思維局限。
8、《疫情經(jīng)濟(jì)中的營銷突圍（5集）》
適合人群：企業(yè)營銷管理者。
講師：劉春華－原海爾集團(tuán)營銷總監(jiān)
本課程解析疫情帶來的“拐點(diǎn)”以及三大措施下的營銷創(chuàng)新，引導(dǎo)企業(yè)制定線上線下結(jié)合的新營銷體系，實(shí)施營銷創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍。
9、《企業(yè)營銷能力提升全攻略（3集）》
適合人群：銷售、市場管理者，企業(yè)家。
講師：王之峰-差異化定位權(quán)威專家
本課程解析了提升營銷能力的五大攻略，幫助營銷及市場人員建立良好的營銷理念與思維，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)整理營銷水平的飛躍。
10、《痛點(diǎn)營銷－誰偷走了你的利潤（3集）》
適合人群：企業(yè)高層管理者及與營銷、銷售、市場相關(guān)的管理者。
講師：任超一－《痛點(diǎn)營銷》理論創(chuàng)始人
本課程解析三種不同的利潤倍增工具，引導(dǎo)企業(yè)剖析營銷方面的劣勢，從而促使企業(yè)獲得營銷方式升級，提升企業(yè)獲利能力。
11、《營銷策略制定與營銷模式應(yīng)用（3集）》
適合人群：營銷管理者。
講師：陳震宇－中國經(jīng)濟(jì)智庫營銷專家
本課程將為你系統(tǒng)解析營銷策略的制定實(shí)務(wù)，呈現(xiàn)營銷模式的選擇與應(yīng)用，幫助企業(yè)找到最適合自己的營銷打法，打贏品牌營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
12、《營銷閉環(huán)的設(shè)計(jì)與打造（2集）》
適合人群：企業(yè)營銷管理者。
講師：王梓屹－企業(yè)家教育咨詢部講師
本課程通過數(shù)據(jù)挖掘以及對新媒體通道、服務(wù)體系的建設(shè)，有效實(shí)現(xiàn)用戶的再營銷，逐步提高客戶的滿意度，形成客戶對產(chǎn)品的信任度。
13、《營銷總監(jiān)必修課：營銷實(shí)戰(zhàn)108計(jì)-下（13集）》
適合人群：企業(yè)營銷管理者。
講師：劉春華－原海爾集團(tuán)營銷總監(jiān)
本課程分享營銷環(huán)境、理論、策略，從營銷管理到創(chuàng)新系統(tǒng)呈現(xiàn)整套營銷體系，給霧中行走的營銷管理人員，指明發(fā)展方向。
第四部分、營銷管理
14、《如何做好營銷管理（2集）》
適合人群：營銷管理者。
講師：陳震宇－中國經(jīng)濟(jì)智庫營銷專家
本課程分享企業(yè)營銷組織的設(shè)計(jì)方法與職能劃分依據(jù)，幫助企業(yè)做好銷售、市場與品牌傳播的管理，組建一支高效精英營銷團(tuán)隊(duì)。
15、《新生代營銷團(tuán)隊(duì)管理（3集）》
適合人群：營銷管理者。
講師：蒿淼－阿里中供鐵軍營銷高管
本課程蒿淼老師將帶領(lǐng)我們正確認(rèn)知新生代，在面對年輕又個(gè)性的營銷隊(duì)伍時(shí)，懂得通過調(diào)整自己，激發(fā)并調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
16、《如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)（2集）》
適合人群：營銷管理者。
講師：馮學(xué)東－十余年企業(yè)營銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
本課程從基本理念、努力方向、理想目標(biāo)、核心領(lǐng)域等不同角度，幫助企業(yè)有效提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平，讓銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)為企業(yè)效益提供全面支援。
17、《如何打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)文化（4集）》
適合人群：營銷管理者。
講師：馮學(xué)東－十余年企業(yè)營銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
本課程分享了打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)文化的方法與策略，針對團(tuán)隊(duì)文化的類型選擇、規(guī)劃培育，逐步幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)文化的營造與建設(shè)，讓銷售團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)造最大化的績效。
18、《秒殺目標(biāo)客戶的行銷方案（3集）》
適合人群：銷售代表、客戶經(jīng)理等銷售業(yè)務(wù)人員。。
講師：龐峰－產(chǎn)品行銷系統(tǒng)創(chuàng)辦人
本課程介紹了行銷系統(tǒng)的搭建，讓學(xué)員懂得設(shè)定目標(biāo)計(jì)劃并實(shí)施，用實(shí)際行動(dòng)第一時(shí)間感染并締結(jié)客戶，創(chuàng)造節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績。
19、《新產(chǎn)品策劃與市場投放操作（3集）》
適合人群：從事產(chǎn)品策劃與推廣的市場、活動(dòng)策劃相關(guān)人員。
講師：陳震宇－中國經(jīng)濟(jì)智庫營銷專家
本課程產(chǎn)品策劃專家支招初期產(chǎn)品規(guī)劃到后期市場投放操作流程，使新產(chǎn)品能快速搶占市場，提升企業(yè)知名度。
第五部分、渠道招商
20、《互聯(lián)網(wǎng)+新招商模式（4集）》
適合人群：企業(yè)高層，招商經(jīng)理等相關(guān)招商人員。
講師：孫博伍－中國企業(yè)招商系統(tǒng)第一品牌創(chuàng)始人
本課程結(jié)合眾多典型案例，帶你用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)企業(yè)專屬的新招商模式，讓現(xiàn)金源源不斷流向企業(yè)。
21、《招商會(huì)會(huì)前調(diào)研和客戶分析》
適合人群：從事招商工作相關(guān)人員
講師：王靖飛－企業(yè)頂層設(shè)計(jì)架構(gòu)導(dǎo)師
本課程帶你掌握招商會(huì)會(huì)前調(diào)研工作如何展開，準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求與合作伙伴需求，打造高效產(chǎn)出的招商會(huì)，幫助企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。
22、《高效開發(fā)渠道商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售（2集）》
適合人群：銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理人員。
講師：江猛－前百度營銷中心營銷總監(jiān)
本課程江猛老師通過對渠道開發(fā)流程的分析，為您分析渠道商的類型以及需求，挑選匹配企業(yè)發(fā)展需求的渠道商。
第六部分、線上營銷
23、《電商戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（11集）》
適合人群：企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
講師：倪旭康－著名戰(zhàn)略營銷專家
本課程分享了電商戰(zhàn)略的規(guī)劃與落地實(shí)施，綜述布局、產(chǎn)品、傳播與轉(zhuǎn)化四大規(guī)劃戰(zhàn)略，幫助企業(yè)整合資源，拓展電商思維與策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的升級再造。
24、《電商品牌及文化打造（3集）》
適合人群：企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
講師：倪旭康－著名戰(zhàn)略營銷專家
本課程從四個(gè)維度剖解品牌的定義，從六個(gè)方面講述如何構(gòu)建品牌，并結(jié)合實(shí)例分析低成本打造電商品牌的六大手段：事件、口碑、分享、共生、沖突、風(fēng)口。
25、《跨境電商火爆市場新藍(lán)海、新市場、新解讀》
適合人群：電商運(yùn)營人員
講師：林藍(lán)天-跨境電商聯(lián)盟創(chuàng)始人
本課程分享跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，深度解析跨境電商品牌發(fā)展之路。引領(lǐng)企業(yè)通過跨境電商“走出去”，讓品牌走出國門。
26、《疫情下如何引爆線上流量（3集）》
適合人群：互聯(lián)網(wǎng)營銷管理人員。
講師：周海斌－年度中國十大互聯(lián)網(wǎng)講師
本課程分享了疫情下企業(yè)引爆線上流量的措施方法，引導(dǎo)企業(yè)做好線上業(yè)務(wù)的規(guī)劃與調(diào)整，快速占領(lǐng)輿論制高點(diǎn)，引爆流量。
27、《如何快速有效打造爆品短視頻（2集）》
適合人群：短視頻運(yùn)營人員、營銷人員
講師：王陽陽－阿里商學(xué)院認(rèn)證講師
本課程分享了如何快速有效打造爆品的步驟，深度解析選品技巧、淘寶直播資源嫁接、大數(shù)據(jù)分析找誰帶貨、流量的運(yùn)轉(zhuǎn)等助力推爆方式。
28、《短視頻抖音的營銷與運(yùn)營（4集）》
適合人群：抖音運(yùn)營人員、營銷人員
講師：金滿錚－京東大學(xué)電商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)專家
本課程解鎖抖音運(yùn)營，讓你通過熱門話題獲得曝光，懂得優(yōu)化指標(biāo)提高權(quán)重，做好數(shù)據(jù)分析與內(nèi)容復(fù)盤，運(yùn)營好粉絲，突破增長瓶頸。
29、《直播間腳本設(shè)計(jì)和營銷技巧（2集）》
適合人群：短視頻運(yùn)營人員、營銷人員
講師：王陽陽－短視頻直播電商講師
本課程分享了直播間腳本設(shè)計(jì)五大細(xì)則，通過呈現(xiàn)直播間推薦權(quán)重來深入剖析直播間人氣積累的問題，讓你的直播間人氣滿滿，轉(zhuǎn)化率更高。
30、《無人直播賣貨的3種模式（2集）》
適合人群：短視頻運(yùn)營人員、營銷人員
講師：王陽陽－短視頻直播電商講師
本課程帶來關(guān)于無人直播賣貨的3種模式，解析無人直播操作步驟，展現(xiàn)無人直播的操作流程，讓你輕松做好無人直播帶貨。
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