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記得曾經(jīng)有個(gè)故事說(shuō)，有個(gè)小孩到店里買十個(gè)冰激凌，被詢問(wèn)具體用途時(shí)，他說(shuō)考試完了，想大吃特吃放松一下，店主果斷拒絕了。真為這個(gè)店主點(diǎn)贊！我們做采購(gòu)的時(shí)候，其實(shí)也要對(duì)需求的合理性進(jìn)行審查。如果是過(guò)度的需求，則應(yīng)該提示需求部門領(lǐng)導(dǎo)重新審核。

首先，需求的提出方是使用部門，審核方是使用部門的負(fù)責(zé)人。

其次，需求轉(zhuǎn)到采購(gòu)部以后，往往不少公司是不進(jìn)行審核，讓買啥買啥，買不到就是采購(gòu)的事情。采購(gòu)1、沒(méi)有權(quán)力審核 2、不愿意審核

第三，需求部門有時(shí)候提出的采購(gòu)要求往往是閉門造車，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否是市場(chǎng)上的通用產(chǎn)品，或者需求的數(shù)量是否適合并不關(guān)心。

總之和十個(gè)冰激凌不賣相反的是，往往需求部門的采購(gòu)量不滿足起訂量，而在供應(yīng)商那邊則不會(huì)像店主那樣，堅(jiān)持從用戶角度出發(fā)說(shuō)“不賣”。

需求的梳理需要從三個(gè)角度出發(fā):

1、何種等級(jí)，品質(zhì)符合要求? 

2、 要多少? 

3、 何時(shí)要采購(gòu)到位?