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來源：成林思語 閱讀量：2307次
該理論是由廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理學(xué)院博士生導(dǎo)師廖泉文提出的，繡花理論認(rèn)為：當(dāng)一個人的職業(yè)生涯開始時，或者是職業(yè)生涯處于低谷時，他都必須努力借助他人的“資源”并主動義務(wù)或只取比市場更低的價格去為提供資源的人工作，在這個工作過程中，完成自己技能、關(guān)系、資金（或其他資源）的積累，求得個人人力資本質(zhì)的飛躍，以獲取職業(yè)發(fā)展的成功。
一、繡花理論的由來
廖泉文小時候認(rèn)識一個鄰居老大娘，這位大娘過的比周圍的人都更富有，她向作者講述了自己獲得相對富有生活的經(jīng)歷。當(dāng)年她作為一個小媳婦，除了做家務(wù)外沒有任何謀生的本領(lǐng)，她想學(xué)一門手藝，以作養(yǎng)老之資，但拘于性別歧視和家境貧寒，求藝無門。后來她想到了學(xué)“繡花”，家貧買不起針線和布料，同時也無師可拜，但她憑借她的勇氣、決心和小時候一點針線活的底子，主動要求要為鄰居出嫁的姑娘繡花。當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗是出嫁有女孩必須有幾件繡花物件，如門簾、床簾、枕套等作為賠嫁，許多姑娘或忙或不通此行，要花錢請人代工。這位大娘決心義務(wù)為她們“繡花”，她們?yōu)槠涮峁┝怂欣C花必備的“資源”。十年的業(yè)余義務(wù)勞動，她不僅練出了極好的繡花技藝，而且打出了名聲（無形資產(chǎn)），積累了許多的花式圖樣。第二個十年，她結(jié)束了義務(wù)勞動，開始了有償?shù)姆?wù)，但價格略低于市價。第三個十年，她以高于市場的價格仍然贏得眾多的顧客。
這個“繡花”的故事，給了廖泉文許多啟示，為了紀(jì)念這段故事，這個理論就以“繡花理論”來命名。
二、繡花理論的要素
1、義務(wù)為他人作嫁衣裳。
2、打別人的工，學(xué)自己的藝。
3、品牌效應(yīng)。
一）為他人作嫁衣裳
（一）學(xué)藝要先學(xué)會吃虧，獲得資源要付出更多的勞動
無論你想做什么事，都要擁有一定的資源，鄰居大娘要學(xué)繡花，必須要有針線和布料；要想讀書，必須要有書本和紙筆。當(dāng)你剛進(jìn)入職業(yè)階段，或者你處于職業(yè)低谷時，第一件遇到的困難就是你手中沒有資源。
如何去獲取資源，這是許多缺少資源的人感到非常困惑的事，繡花理論提出的是用義務(wù)勞動去換取資源，或用低廉的報酬去做更多的事，這種獲取資源的方式就是先吃虧。
做更多的事，不要報酬或要很少的報酬，很多人做不到，他們認(rèn)為這不公平，不合理，結(jié)果他就學(xué)不成藝。下圖表示二種獲取資源的方式及結(jié)果。
（二）學(xué)藝要肯下苦功
當(dāng)你完全沒有資源和技能時，你也許會用義務(wù)勞動或很低酬勞去獲取資源，當(dāng)你用義務(wù)勞動換取的資源學(xué)會了某項技能時，你還愿意接受這種不公平嗎？你能否吃得起這個虧。
其實，一個精湛的技藝是很不容易學(xué)到的，因此，學(xué)藝一定要狠下苦功，既要假以時日，又要肯用汗水。十年植樹，百年育人，一個要長成材，苦功夫是一定要下的，一般的會一門技能和成為這門技術(shù)（知識）的專家，那仍有百步之遙，因此學(xué)藝要狠下苦功。
（三）做他人的嫁衣裳，學(xué)自己的繡花藝
為他人繡花，資源是他人的，成品是他人的，你的工錢沒有，是不是你就很吃虧了呢？其實不然，學(xué)藝就是你的收獲，學(xué)到很精的藝，更是你的大收獲。我們很多的大學(xué)生、研究生，一踏出校門，對社會、對實踐知之甚少，但一點虧都不肯吃，不愿“偷學(xué)藝”，也不愿為“學(xué)藝”而多吃苦，少報酬。繡花理論告訴我們，做他人的嫁衣裳，學(xué)到的藝都是自己的，而且學(xué)到的藝并不會隨成品而“陪嫁”出去，相反，她一定成為你個人的人力資本而被強(qiáng)化在你自身的體內(nèi)。
二）完成職業(yè)能力的三大積累
（一）人力資本的積累
十年磨一劍，積累是一個很艱苦的過程。職業(yè)能力首要是個人身上的人力資本，這里包括技術(shù)、知識、經(jīng)驗、健康和能力。人力資本的積累既包括學(xué)校所授的教育、在職培訓(xùn)，又包括自己努力去獲取的各種技能和經(jīng)驗。
（二）品牌的積累
繡花大娘義務(wù)為他人繡了十年的花，花越繡越好，知道的人越來越多，遠(yuǎn)近皆聞名。這種品牌的積累既需要時間，又需要公眾的認(rèn)可，這種“認(rèn)可”積累到一定程度，逐步就成長為品牌。品牌的差異關(guān)鍵點是人力資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)后，這些產(chǎn)品和服務(wù)被認(rèn)可的程度。
（三）資源的積累
繡花大娘用十年的時間積累了品牌和人際關(guān)系，同時又積累了一個十分重要的資源：花色圖案。她把每一位請她繡花的圖案臨摹下來，日復(fù)一日，年復(fù)一年，她的案頭上就積累了厚厚一疊的繡花圖案。這種資源讓她在后十年及更后的十年擁有了超過一般人的“資源”。
一個人力資源專業(yè)畢業(yè)的研究生，如果愿意用業(yè)余時間為多家企業(yè)做義務(wù)策劃和項目設(shè)計，那么十年后，他將會是一個何等優(yōu)秀的顧問師，因為他積累了各種企業(yè)人力資源規(guī)劃和項目設(shè)計的經(jīng)驗，也積累了每種設(shè)計留下的資料，這種資源的積累超過了別的積累。
三）收獲品牌效應(yīng)
（一）現(xiàn)代品牌效應(yīng)
馬太效應(yīng)告訴我們貪者愈貪，富者愈富。馬太效應(yīng)給了我們一個最基本的認(rèn)識，當(dāng)你到達(dá)一個點之后就不是等差級數(shù)的增長，而是等比級數(shù)，甚至成指數(shù)的增長了，反之亦然。魯迅先生也曾經(jīng)用非常形象的比喻來描述相互的社會學(xué)理論，文以人傳，人以文傳，時間一長，也就分不清楚文好，還是人貴了。隨著社會的發(fā)展，通訊的發(fā)達(dá)，名牌效應(yīng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)年的馬太效應(yīng)所描述的哲理了。名牌效應(yīng)使有些成功的人士一夜之間就被全世界所認(rèn)識，所傳揚了，因此，為了獲取自己的知名品牌，一定要舍得付出舉動，付出汗水，付出損失，一定要認(rèn)真的打幾年義務(wù)工，認(rèn)真的做幾年他人的嫁衣裳，然后才能獲取自己的品牌。
（二）收獲的品牌效應(yīng)必須學(xué)會珍惜
品牌效應(yīng)可能會給你帶來財富、榮譽(yù)，帶來人們的尊敬和崇拜，由于現(xiàn)代各種通訊工具的發(fā)達(dá)，也許你收獲的遠(yuǎn)比過去說的“富、貴、雅”要來得多。舉手之間，也許你會覺得自己變了一個人，擁有鮮花、頭銜、洋樓、名牌的小車和名牌的服裝。此時的你一定要謹(jǐn)慎。
1、收獲的品牌效應(yīng)第一要謙虛
有人會“人生得意馬蹄輕”，得意時的感覺是“二岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，但越是“得意”，越要注意謙虛。謙虛要以禮待人，每個人在本質(zhì)上是一樣的，在人格上是平等的，機(jī)遇的得失只有一步之差，但收獲的成功與失敗卻有千里之遙。要記住那一步，人們之間的距離永遠(yuǎn)只有一步，兩個極端之間的距離最短，海納百川，處低易蓄，謙虛會使自己永遠(yuǎn)具備平常心。
2、收獲品牌效應(yīng)要學(xué)會珍惜
要珍惜所有幫助過你的人，珍惜你已得到的一切：你的家人、你的朋友、你的老師、你的學(xué)生、你的孩子。所有你目前已獲得的，都是你必須珍惜的，珍惜每一個人的幫助，珍惜每一個人的付出，用加倍的努力和成績回報他們。
時下年輕人流行一句話：“我要為自己活”。這句話是對誰說的呢？我常聽到的回答是對最疼他的人，最愛他的人，最關(guān)心他的人說的，因為最愛他，最關(guān)心他，因此就會有“忠言逆耳”。要學(xué)會珍惜，珍惜每一個幫助你的人，珍惜你已擁有的一切。和前面曾經(jīng)說過的一樣，此時不妨把一把齋，讓自己學(xué)會珍惜每一份你已獲得的食物、禮品和一切。
3、收獲品牌效應(yīng)時要有愛心
只有愛別人的人才被人愛，品牌的效應(yīng)很大，也許會讓你有“一飛沖天”之感，但這時你一定要學(xué)會愛別人，尤其當(dāng)你收獲你的品牌效應(yīng)時，你已具備能力更多地去幫他人，回報在你辛苦努力時幫助你、關(guān)心你的人。愛的回報是要用心去回報的。
（三）收獲品牌效應(yīng)時要尊重他人的品牌
有品牌的人受人尊敬，但切忌“唯我獨尊”。一個人的品牌有各種各樣，從政、從商、從學(xué)都可以做出品牌。即使同樣是從學(xué)，也有許多不同的專業(yè)，不同的研究方向，一定要學(xué)會尊重他人的品牌，學(xué)會尊重他人的成果，慶賀他人的成功，文人不能相輕，而應(yīng)互重，互相尊重對方，你會發(fā)現(xiàn)你獲得更大的品牌。
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