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來(lái)源:略源商學(xué) 閱讀量:1986次
記得曾經(jīng)有個(gè)故事說(shuō),有個(gè)小孩到店里買(mǎi)十個(gè)冰激凌,被詢(xún)問(wèn)具體用途時(shí),他說(shuō)考試完了,想大吃特吃放松一下,店主果斷拒絕了。真為這個(gè)店主點(diǎn)贊!我們做采購(gòu)的時(shí)候,其實(shí)也要對(duì)需求的合理性進(jìn)行審查。如果是過(guò)度的需求,則應(yīng)該提示需求部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)重新審核。
首先,需求的提出方是使用部門(mén),審核方是使用部門(mén)的負(fù)責(zé)人。
其次,需求轉(zhuǎn)到采購(gòu)部以后,往往不少公司是不進(jìn)行審核,讓買(mǎi)啥買(mǎi)啥,買(mǎi)不到就是采購(gòu)的事情。采購(gòu)1、沒(méi)有權(quán)力審核 2、不愿意審核
第三,需求部門(mén)有時(shí)候提出的采購(gòu)要求往往是閉門(mén)造車(chē),對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是否是市場(chǎng)上的通用產(chǎn)品,或者需求的數(shù)量是否適合并不關(guān)心。
總之和十個(gè)冰激凌不賣(mài)相反的是,往往需求部門(mén)的采購(gòu)量不滿(mǎn)足起訂量,而在供應(yīng)商那邊則不會(huì)像店主那樣,堅(jiān)持從用戶(hù)角度出發(fā)說(shuō)“不賣(mài)”。
需求的梳理需要從三個(gè)角度出發(fā):
1、何種等級(jí),品質(zhì)符合要求?
2、 要多少?
3、 何時(shí)要采購(gòu)到位?