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來源：微十二說 閱讀量：2587次
創(chuàng)業(yè)是一個非常復(fù)雜的課題，甚至于一個混沌的課題。這對創(chuàng)始人來說，尤其認(rèn)知能力的要求，是極其苛刻的。
面對未知的世界，我們永遠(yuǎn)要像小學(xué)生一樣，保持好奇；面對新物種新規(guī)律，要像海綿一樣，保持空杯，不斷吸收。如同一位作者形容，每天撲在未知的知識，就像饑餓的人撲在面包上一樣。有一本書叫《原則》，書中有一句話讓我印象非常深刻：封閉的人從來只做論述，而開放的人在不斷地提問，對很多東西都保持好奇。
話雖如此。這樣，就夠了嗎？最殘酷的事情是什么呢？是指望把過去優(yōu)秀的認(rèn)知變得更優(yōu)秀，人就可以更優(yōu)秀，現(xiàn)在慢慢變成一個偽命題了。我們以前堅信的思考模式——只要把這件事情做得更好，就可以做得更好。這樣的思考模式失靈了。我的腦海常常出現(xiàn)一幅畫面：我就是一個鐵匠，每天都在打鐵，我打的鐵是村里最好的，所有人都來找我，沒有人能超越我。因為我已經(jīng)磨了10年的手藝。突然有一天，公路修通了，大量的鐵制品從工廠里運過來，你發(fā)現(xiàn)自己的手藝再好，也沒有人來找你了。
這個時代變了。你可能認(rèn)為這些人不懂工藝品，或者不懂我的手藝。這樣的抱怨沒有意義。今天的知識更新速度非?？??？膳碌氖虑樵谟冢寒?dāng)一個時代發(fā)生巨變時，你發(fā)現(xiàn)原來武功是會貶值的，認(rèn)知是會貶值的，甚至變成累贅。
為什么會是累贅呢？因為過去的成功成為了今天最大的羈絆。而這種羈絆其實就源于你過去積累的那個時代的認(rèn)知。我的體會是，遇到巨大的競爭對手時，不要正面作戰(zhàn)，大不了減負(fù)清零，重新開始，專注本質(zhì)，敏銳感知。越是在行業(yè)發(fā)生重大變化的時候，越要保持專注——專注事物本原，專注對自己所處環(huán)境的理解和對自我認(rèn)知的提升。
用進(jìn)化的思維不斷尋求創(chuàng)新
當(dāng)一次技術(shù)浪潮出現(xiàn)的時候，一大撥的產(chǎn)業(yè)革命會孕育無數(shù)多的公司?？吹竭@種機會，一定要跟上。當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)也算一種革命性的理念。最初都是以技術(shù)形式存在。今天有很多技術(shù)的崛起，都是真正找到行業(yè)趨勢的機會。
但，核心不在于你使用的技術(shù)一定非常先進(jìn)，而在于如何真正做好技術(shù)融合和技術(shù)落地。通讀蘋果史，我發(fā)現(xiàn)，他們并未用最先進(jìn)的技術(shù)，但它在技術(shù)快到高峰前將其產(chǎn)品化，更重要的是各種技術(shù)的融合。蘋果當(dāng)年就是把微電子和計算機技術(shù)結(jié)合在一起，后又把音樂和隨身設(shè)備結(jié)合在一起。等到手機出現(xiàn)后，他們又將移動上網(wǎng)、智能化和手機結(jié)合起來。本質(zhì)上，它是一個將電話技術(shù)和智能技術(shù)融合后的移動設(shè)備，將MAC上面的OS直接移植到iphone，從而形成了iOS，如此迸發(fā)出了世界市值第一的公司。
今天越來越多的技術(shù)都是融合型的，更多的是將不同技術(shù)進(jìn)行融合，并找到這樣的機會。
總結(jié)一句話：如果行業(yè)趨勢出現(xiàn)了，你又可從中找到用戶底層需求，而競爭對手恰好給你留了一個縫隙，且這塊縫隙不是競爭對手用簡單模擬就能完成的，那么，這件事，這個縫隙，可能就是你的機會。
案例：微信紅包
微信紅包就是一個把底層需求移到互聯(lián)網(wǎng)上最好的案例。微信支付在之前苦苦掙扎很多年，完全沒辦法跟支付寶抗衡。那時候大家只認(rèn)支付寶。如果從支付這個點，微信根本打不透。但，微信團隊發(fā)現(xiàn)了用戶的一個底層需求——中國人愛發(fā)紅包這個特點。其實還有榮耀感等訴求。本質(zhì)發(fā)紅包也變成了一個游戲。搶幾分錢和搶幾十塊錢的人是并列的，讓你有游戲感。很多設(shè)計都圍繞底層需求。從這個需求點上，找到了差異化，打破了競爭格局。
總結(jié)起來，創(chuàng)新產(chǎn)生的三大關(guān)鍵點：第一，挖掘用戶底層需求；第二，洞察行業(yè)變化；第三，知道對手在哪里?；ǜ鄷r間去思考，去認(rèn)真分析對手，去想清楚一些道理。我們就有機會去實現(xiàn)一些所謂的創(chuàng)新，抓住別人沒有看到的機會。
后互聯(lián)網(wǎng)時代的三個商業(yè)認(rèn)知
我對于后互聯(lián)網(wǎng)時代，有三個基本認(rèn)知：
第一，垂直化和個性化成為新流量特征
第二，線上線下成本倒掛
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從邊緣成為中心，互聯(lián)網(wǎng)本身的創(chuàng)新，要么就沒有，要么就是屬于幾個巨頭。今天的BAT，就是一個活脫脫的人類歷史上的托拉斯。這個托拉斯比過去任何一個托拉斯都厲害。因為它懂互聯(lián)網(wǎng)，總是能最快找到信息源。以前做傳統(tǒng)行業(yè)的，信息傳播和利用效率都較低，真的不一定知道新技術(shù)那么有用。他們對新機會的把握，或者互聯(lián)網(wǎng)范疇內(nèi)的把握，相對慢一些。而互聯(lián)網(wǎng)本身的技術(shù)革新，已經(jīng)缺乏動力了。接下來，我認(rèn)為突破點就在跨界——互聯(lián)網(wǎng)和其他行業(yè)的結(jié)合。其實，互聯(lián)網(wǎng)都不用+什么，互聯(lián)網(wǎng)就是基礎(chǔ)設(shè)施了。
互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)年帶來的輕模式，那種神話般的增長時代，基本上已經(jīng)過去了。這一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，開始進(jìn)入一個滯長期。只有和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合才是新機會。具體有以下幾個機會點：第一，流量也開始出現(xiàn)新特征：垂直化和個性化。像一些垂直場景，比如教育，健身，旅游這樣一些垂直化的場景，成為新的流量源。第二個很重要的特征：線上線下成本倒掛。線下紅利期到來了。今天到處刷屏的新零售，到處看到的娃娃機，到處看到的橙汁機，椰汁機，自行車。它們的本質(zhì)是什么？其實就是流量。
手機的普及，使得線上線下一體化。線下獲取一個用戶成本，變得比以往更低了。反而，互聯(lián)網(wǎng)上購買流量的成本，變高了。谷歌去年，光預(yù)裝谷歌瀏覽器花的成本是12億美金，占了整個收入的12%。連這樣的巨頭，掌握著整個生態(tài)，流量上還花了如此大的成本。再看看Oppo、Vivo的崛起。其實也是靠線下的流量去和互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生的競爭。線上線下已經(jīng)實現(xiàn)了無差別化。很多新的場景被創(chuàng)造起來。對創(chuàng)業(yè)者而言，核心是要找到這些場景，讓技術(shù)落地。面對巨頭，不需恐懼，要學(xué)會用進(jìn)化的思維去發(fā)現(xiàn)機會，挖掘用戶底層需求，專注在事物本質(zhì)。
創(chuàng)新不是創(chuàng)出來的，而是生長出來的。我們的任務(wù)就是去發(fā)現(xiàn)它。即使流量紅利殆盡的后互聯(lián)網(wǎng)時代，跨界和新技術(shù)帶來的機會也不容小覷。
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