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來源：《傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的問題與機(jī)會》 閱讀量：1390次
他是著名產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資人，見證豬八戒網(wǎng)從誕生到市值百億級的傳奇背后的天使投資人。
他是博恩集團(tuán)、易極付創(chuàng)始人，也是從未停止迭代升級的企業(yè)家。
他是中國首批計算機(jī)軟件專業(yè)工學(xué)碩士，在互聯(lián)網(wǎng)研究、開發(fā)領(lǐng)域成績斐然。
他是李雙燕。
關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的問題和機(jī)會的分享，對大家面對互聯(lián)網(wǎng)的壓力也好、產(chǎn)能過剩的壓力也好、經(jīng)濟(jì)周期帶來的變化也好，能給大家在轉(zhuǎn)型升級的重要時點能有所幫助。
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站在趨勢的角度，
主動去迎接和擁抱一個新時代
先來說說我自己的幾次轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)歷。
在重慶1997年的時候，由于資本非常有限，因此一幫做技術(shù)的最后選擇了做貿(mào)易，采用曲線方式完成資本積累。六個月時間在市場上做到了第一名。
因為清楚未來趨勢，并考慮到我們的志向，所以當(dāng)時果斷做了第一次轉(zhuǎn)型。從設(shè)備走向設(shè)備集成，用技術(shù)的門檻來拉開未來競爭對手和我們的距離。
當(dāng)時，整個創(chuàng)業(yè)的氛圍沒有現(xiàn)在這么濃。所以膽子大，成了我們贏的第一個基礎(chǔ)。第二個關(guān)鍵點是順著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢。當(dāng)系統(tǒng)集成做了一年半，我們又在這個上面賺了，市場競爭也加劇了，于是我們又做了第二次主動的轉(zhuǎn)型，回到我們的本行做軟件開發(fā)和設(shè)計。
我們選擇了在一個垂直縱深的領(lǐng)域做行業(yè)的解決方案。人為設(shè)置了一道門檻，通用型的軟件公司進(jìn)不來，不了解這個行業(yè)開發(fā)商也不敢進(jìn)。在交通垂直縱深領(lǐng)域做了3年。因為前面兩次的轉(zhuǎn)型，加上五年時間的積累，我們具備了一些資本積蓄。
到了2002的時候。因為招投標(biāo)的原因，競爭變得越來越激烈，用今天的話說，行業(yè)市場也進(jìn)入了一個紅海。所以我們主動做第三次轉(zhuǎn)型，不再接軟件開發(fā)項目，而是做投資。提供行業(yè)解決方案給到各個政府的行業(yè)。
而此時，中國的互聯(lián)網(wǎng)也迎來了一個最低谷，我們在那個時點上投資了奇虎，就是今天的奇虎360，這個把我們曾經(jīng)從做貿(mào)易做工程做軟件開發(fā)，轉(zhuǎn)向了軟件服務(wù)和軟件的營運。每一次的轉(zhuǎn)型升級，我們都用主動的姿態(tài)來面對，而不是被市場所逼。到了2007年的時候，整個公司就徹底轉(zhuǎn)型到了互聯(lián)網(wǎng)的投資，也就是我們所說的消費互聯(lián)網(wǎng)的上半場。也是在那年，我們投了今天的豬八戒網(wǎng)。
分享自己的幾次轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)歷，是想告訴大家：面對產(chǎn)業(yè)的變化和趨勢的快速迭代，任何一個企業(yè)家必須站在趨勢的角度，主動的去迎接和擁抱一個新時代。
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有大問題的地方一定有大機(jī)會
我一直堅信，有問題的地方才會有機(jī)會，有大問題的地方才會有大機(jī)會。從整個中國經(jīng)濟(jì)近些年的發(fā)展情況來看，傳統(tǒng)實業(yè)因為互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)量嚴(yán)重過剩的沖擊，確實到了改革開放四十年來問題最多的時候，但也是機(jī)會最大的時候。
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產(chǎn)業(yè)鏈視角下的問題與機(jī)會
實業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，源頭在設(shè)計端，下一步是生產(chǎn)制造，接著是品牌的打造，然后是n級渠道的分銷，最后通過門店來面對用戶。
在科技沒有快速普及之前，因為信息的嚴(yán)重不對稱，產(chǎn)業(yè)鏈條上不會有太多的問題。產(chǎn)業(yè)鏈條上更多的是分錢游戲，對用戶的考量，客觀上并不夠。這就為信息技術(shù)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)快速普及可能帶來的沖擊，打下了很重的伏筆。
因為實業(yè)界的企業(yè)家更多是站在商品、品牌、渠道的角度考慮問題，而不是站在用戶的角度。但今天完全不同。資訊不對稱主要有三個原因，一是物流不發(fā)達(dá)，二是資訊不發(fā)達(dá)，三是資本不發(fā)達(dá)。所以，一旦用戶掌握足夠多的咨詢，產(chǎn)業(yè)鏈條的末端失靈了，咨詢不對稱帶來的利潤沒有了，物流帶來的區(qū)域差異化優(yōu)勢也不靈了，資本帶來的壟斷機(jī)會也消失了。
在產(chǎn)業(yè)鏈上價值鏈越長，用戶所要承擔(dān)的成本就會越高?；ヂ?lián)網(wǎng)人在分析傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈之后，發(fā)現(xiàn)一個致命傷，就是很多環(huán)節(jié)都是多余的，如果砍掉一個環(huán)節(jié)，用戶端采購的單價會明顯下降。這就給了最早的互聯(lián)網(wǎng)平臺，比如說淘寶，一次攻擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會。淘寶的成功，首先是因為信息技術(shù)快速推廣的成功，同時也是因為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈沒能夠及時地改善自己，所以留下隱患。
很多線下渠道商現(xiàn)在都不再做品牌活動。為什么？因為他們發(fā)現(xiàn)任何的品牌活動都是給制造商和品牌商鋪路，因為實體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的客人是有區(qū)域性的，有三公里、五公里經(jīng)濟(jì)圈的限制。
但互聯(lián)網(wǎng)沒有時間、空間的戰(zhàn)略限制，線下品牌做的越好，用戶越往網(wǎng)上跑。因為網(wǎng)上的價格便宜，所以互聯(lián)網(wǎng)的上半場，實業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺之間不是一個和諧共生的關(guān)系，而是一個彼此仇視的關(guān)系。很多企業(yè)家說是互聯(lián)網(wǎng)搞得我們沒活路了，客觀講這只是因素之一。
另外一個原因，在中國改革開放30年時間里，因為經(jīng)濟(jì)持續(xù)的單邊上行，企業(yè)家喪失了快速適應(yīng)變化的能力，在學(xué)習(xí)上有明顯的欠缺。從業(yè)慣性使然，當(dāng)變化快速到來的時候，企業(yè)家經(jīng)歷了從懷疑觀望，到試水，等明白事情真相的時候，事實上已經(jīng)出局了。所以，在投資圈里流行一句話，就是要相信“相信”的力量，否則就會被邊緣化，甚至出局。
互聯(lián)網(wǎng)人不生產(chǎn)制造。所以很多工廠老板有一個信念，就是互聯(lián)網(wǎng)不可能空無一物的空轉(zhuǎn)，所以守這個基本判斷是對的。但事實是值得考究的。因為隨著技術(shù)的快速進(jìn)步，制造端的智能制造、個性化制造依然是離不開新技術(shù)的。如果還守著傳統(tǒng)的制造，肯定沒戲。
其次是品牌。以前靠打廣告可以解決問題。但是今天廣告已經(jīng)不靈了，傳統(tǒng)的媒體沒人看，新媒體里玩品牌的方式完全不同。比如說網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，不需要打造廣告，就可以把一個人捧紅。
在互聯(lián)網(wǎng)上，人只是品牌，打造好一個人就像打造了一個品牌一樣。這是目前互聯(lián)網(wǎng)人常做事情，這和傳統(tǒng)的企業(yè)家的做法就很不一樣了。
再說到渠道方面，以馬云為代表的互聯(lián)網(wǎng)人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的小秘密，也就是說增值的路線圖。在渠道端，原來有如此豐厚的利潤，那如果我們把它干掉，會怎么樣？
早期基于商品交易的互聯(lián)網(wǎng)平臺，無一例外就盯準(zhǔn)了各個產(chǎn)業(yè)鏈條上頭，在渠道端的硬傷處發(fā)力。所以淘寶在2003年推出來的時候，例如在商場賣一百塊錢的東西，在淘寶上頭，它的賣價不會超過33塊。那對于用戶來講，這是極具殺傷力的。
最后我們來說零售端，你想要有好的生意，我們都知道要去選一個好的檔口，就人流量要好的地方，但是那些地方租金永遠(yuǎn)都很貴，人工也不會太差。所以店一開，你的硬成本就來了。所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊來了以后，你會發(fā)現(xiàn)門店hold不住了。這就是為什么最近這幾年門店紛紛打烊關(guān)門的原因。
只有我們從產(chǎn)業(yè)鏈上，把每一個環(huán)節(jié)搞明白，了解互聯(lián)網(wǎng)人在每一個環(huán)節(jié)是怎樣做的，我們才可能找得到具體的應(yīng)對的措施。因為互聯(lián)網(wǎng)人什么都沒有，所以他們特別強(qiáng)調(diào)用戶需求，他們要去滿足用戶的需求，特別強(qiáng)調(diào)用戶預(yù)期等。
而從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，未來，有兩個機(jī)會，一個機(jī)會是改善用戶的服務(wù)體驗，因為在線下，這是互聯(lián)網(wǎng)人沒有辦法抗衡的。另一個機(jī)會就是把以前的客戶變成我們自己的用戶，只有這樣，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈的末端才有可能與線上的互聯(lián)網(wǎng)公司實現(xiàn)某種程度上它的抗衡。
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結(jié)語
通過這個分享，表達(dá)我自己對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)型和升級的時候，可能面臨的一些問題和機(jī)會，希望能夠引起大家的一些深度的思考。在這個分享之后，我也希望各位自己去查找一下相關(guān)的資料，對未來十年中國經(jīng)濟(jì)的走向有一個基本的了解。
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