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來源：源略管理咨詢 閱讀量：1775次
一、產(chǎn)業(yè)升級給采購帶來的新挑戰(zhàn)
不知不覺的中國經(jīng)歷了30年的高速發(fā)展之后，產(chǎn)業(yè)逐漸進入了升級階段。對于采購來說，身邊的供應商也悄然的發(fā)生了一些變化。
1、初級產(chǎn)業(yè)的供應商，比如說初級產(chǎn)品加工的供應商之中有一些好的供應商，逐漸的實現(xiàn)了產(chǎn)品質量體系，服務體系的升級，而差的供應商則面臨的淘汰，所以你會發(fā)現(xiàn)身邊的供應商有些配合度越來越低了，有些甚至面臨著停產(chǎn)或者倒閉，但是當你沒有意識到進行儲備的時候，你就會陷入了供貨的瓶頸中。
2、中高級的供應商也進行了一些整合，所以有些供應商的話，它具有和國際品牌競爭的實力。如果你還是以老的眼光來看待這些國內(nèi)的逐步上升的供應商的話，那將會失去很好的國產(chǎn)化替代機會。
3、冷門行業(yè)的供應商也逐漸的越來越少，比如說塑料吸管，由于紙吸管的進入，那么全國這個行業(yè)從事塑料吸管的供應商，目前已不足200家。
4、部分熱門行業(yè)的供應商所生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越緊俏，比如說國際的IC采購。
供需的變化永遠是一個此消彼長的過程，所以我們做采購的清晰的認識，到形勢的變化，來逐步調整自己的采購戰(zhàn)略，才不至于到時候措手不及再次成為救火隊員。
二、采購終極痛點：型號變化多，計劃變化多
當一個采購做到快要離開公司的時候，往往多了一個身份，那就是救火隊員。那么到底這場火災是怎么引起的呢？
1、供應商體系不成熟，交貨期變化快或者不準確，造成了預估不準，交貨延遲面臨停產(chǎn)，最后救火開始。
2、供應商的預警沒有做好，對于供應商臨時的漲價缺庫存，交貨危機等沒有做好相應的采購備份。也可以說是對于整個供應市場的戰(zhàn)略定位或者市場分布，了解不夠深刻。
3、研發(fā)產(chǎn)品升級換代多，型號變化多。以至于采購部門無法應對突如其來的變化。
4、計劃變化多包括了產(chǎn)品的型號數(shù)量等等預測不準，當然這個預測不準的原因有很多，比如說從銷售預測開始到研發(fā)的預測，生產(chǎn)的預測，客服的預測。當然我們知道，其實有很多預測數(shù)據(jù)都是軟件系統(tǒng)跑出來的。所以我們不能僅僅的依靠某個軟件進行數(shù)據(jù)的預測，而是要根據(jù)市場的行情來及時的更新預測的數(shù)據(jù)。
對于采購來說，這4點可以說都是客觀原因，但是我們主觀上是否有能力去改變這些呢，或者從某點某種程度上減輕這些的發(fā)生后果呢？有，那就是我們對于整個資源庫的把握。只有整個資源庫足夠豐富且具有彈性，我們才能以不變應萬變。這也就是我們之前說的要多開發(fā)供應商的意義之一。
三、面對有90%的供應商沒有域名備案怎么辦
之前有家咨詢公司給客戶做采購咨詢，主要內(nèi)容是做采購尋源，聽說是在百度上找?guī)准夜探o到客戶，最后造成了一些笑話。
為了驗證這個事情，我們特地通過專業(yè)的數(shù)據(jù)庫來搜尋，竟然發(fā)現(xiàn)有90%的供應商沒有域名備案，那意味著什么？就是這90%的供應商是在網(wǎng)絡上找不到任何蹤跡的。那么是否認為這些供應商的話是非常小微的或者初創(chuàng)企業(yè)呢。答案并非如此，我們驗證了幾個，行業(yè)里邊都非常知名的，但就是在百度上沒有任何的行蹤，就不一一列舉了。究竟是什么原因造成了這種現(xiàn)象呢，我們在本文中不一一深究，我們只是討論如何把這些沒有域名備案的供應商給挖出來。
1、通過同行的相互推薦。
2、通過各類展會。
3、通過咨詢公司對于產(chǎn)業(yè)帶的分析與實地考察。
4、通過進出口數(shù)據(jù)的比對。
5、通過行業(yè)協(xié)會的推薦。
所以要說采購尋源并不是一件輕松的事情，很多人認為在百度上找找有大量的供應商，其實往往并不是合適的或者價廉物美的廠家，采購尋源往往是采購工作當中最重要的一環(huán)，但是很容易被忽視其價值，人們會意識到獵頭的價值，但并不是會意識到采購尋源的價值，其實道理是相通的。
四、領導要上電子報價系統(tǒng)，但供應商不報價怎么辦
有些客戶現(xiàn)在在數(shù)字化采購的驅動下，大規(guī)模的上一些軟件系統(tǒng)，我認為有些是沒有必要的。
1、報價是否應該在電子系統(tǒng)里邊？
首先我覺得如果是招投標的話，在電子系統(tǒng)里邊是比較合適的，但是作為詢比價的每次采購都需要通過電子系統(tǒng)，那就是一種多余。
本來競爭性談判是一種需要不斷交流的過程，而通過電子系統(tǒng)，每次去投標也不知道自己的印標是否符合客戶的要求，客戶也不會進行解釋，那好像是在跟機器人對話一樣，供應商越來越感覺沒有興趣介入。這也是一種用AI來管理人的愚蠢策略。
2、蓋章是否應該在電子系統(tǒng)里邊？
我覺得這更是一種多余的系統(tǒng)。因為蓋章本來就是工作量不大的一個事情，非要通過電子系統(tǒng)，根本沒有必要。
那什么應該是電子化和人工智能的呢？那就是采購市場策略的制定，也就是通常說的報價池的建立。因為凡是做采購十年以上的人都知道，最吃功夫的就是在國產(chǎn)化替代或者尋找新物料的過程中進行詢比價，樣品測試。如果電子系統(tǒng)能在這方面給采購提供一定支持的話，那將是一種高效的行為。
五、為何我們采購既要統(tǒng)管內(nèi)部，還要統(tǒng)管外部？
目前來說，很多采購是公司的項目經(jīng)理，（其實最適合做項目經(jīng)理的是銷售。因為銷售是第一時間知道需求計劃的。）也是對供應商的唯一借口。
這個情況已經(jīng)有所改變，有些大的企業(yè)設置物流一體化專員的崗位來對接供應商的物流專員，負責發(fā)貨事宜。
我們往往會聽到這樣一種言論，供應商是你開發(fā)的，當然是應該你全權負責。但是別忘了開發(fā)的過程中還有質量部和研發(fā)部的成語。在評定供應商準入的時候，還有生產(chǎn)部門的介入和財務部門等的介入。
其實有一種說法是對的，就是說不管客戶還是供應商，對接一個公司的時候有一個唯一的窗口。但是這個唯一的窗口并不應該成為唯一責任人。
如果說采購統(tǒng)管內(nèi)部那么應該就是對于采購供應鏈這塊的內(nèi)部協(xié)調，然后對接供應商的銷售，銷售作為項目經(jīng)理的話，應該是作為唯一的接口對接客戶的采購。但是外部協(xié)調來說的話，應該是公司和公司之間的事情，而不是個人，比如采購對供應商的事情。
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